MBTI中的ENFJ是指外向、直觉、情感、判断性格特质，他们通常具有高度的判断能力和领导能力，是完美主义者，能够准确地洞察别人的需求。ENFJ们天生善于交际，非常懂得如何与人相处，因此他们是极佳的销售人员。
为了帮助销售ENFJ更好地发挥他们的潜力，本文将聚焦于以下三个方面:
1. ENFJ的优势
2. 如何发挥ENFJ的优势
3. ENFJ在销售职业中的成功案例
ENFJ的优势
ENFJ通常被认为是一种热情、激励、积极、友善、友好、灵活、易于相处和开放的性格类型。他们对自己、家人和同事都非常关心，乐于助人，极其有耐心。在团队中，他们通常担任领导者的角色。ENFJ的优点如下：
1. 擅长解决问题：ENFJ是一群能够快速发现别人的问题并且寻找实际有效的解决方案的人。他们具备很强的洞察能力，能够了解不同的观点，并作出理性的判断。
2. 身体力行、口才极佳：ENFJ用心用行、言辞恰当，非常擅长与人沟通。他们具有高度的口头表达能力，能够引领别人思考，使众人听从自己的观点。
3. 喜欢尝试新事物：ENFJ总是乐于尝试新鲜事物并将其运用到实践中。他们非常善于学习和创新。
如何发挥ENFJ的优势
要想成功地利用 ENFJ 的特长来推销产品或服务，销售员需要遵循以下步骤：
1. 讲好故事：ENFJ擅长用故事打动人心，讲述真实的经历可以成即相信客户对产品或服务的需求。这些故事应该与客户的需求相关，并且有效地描述公司的愿景和能力。
2. 听取客户的意见：销售时候，ENFJ应该充分听客户的观点和需求。ENFJ可以采取问答式的交流方式，更加了解客户的问题所在和诉求。
3. 解决客户的问题：一旦 ENFJ 理解了客户的需求和痛点，就有责任提供最佳解决方案。ENFJ需要解答客户的疑虑，充分布实自己产品或服务的优势并让客户理解其价值所在。这项工作还包括为客户展示您公司与竞争对手不可比拟的优势。
4. 与客户建立长期关系：成功的销售是基于长期合作关系建立。ENFJ最适合担当长期客户管理的角色，可以通过定期的检查和提供帮助来把顾客留住。
ENFJ在销售职业中的成功案例
1. Alan Mulally
Alan Mulally 曾是福特汽车公司的执行总裁。他任职期间，使得福特成为全球最畅销的汽车品牌，利润一度回升。他通常被认为是经济萎缩期间美国汽车业的领袖之一。Mulally被描述为一位充满活力和同情心的人，是一个令人信服、开朗、专注于问题解决的人。
2. Richard Branson
Richard Branson 是维珍集团的创始人，该公司经营着众多领域，如航空、铁路、游戏和媒体。Branson被认为是一个“超现实的营销天才”，他利用自己热情、稳定和冒险的个性特征与客户建立了密切的关系。他对员工、供应商和消费者的态度是让人赞叹的。
3. Larry Ellison
Larry Ellison 是甲骨文公司的首席执行官，这家公司是全球最大的企业软件供应商之一。Ellison 被描述为一个富有传奇色彩的人物 — 强烈、有洞察力、知名度高、表现出新颖的看法和想法。他是销售达人，不仅带领团队取得了巨大的成功，同时也在运营上表现出色。
ENFJ类型的人非常适合销售工作，具有团队领导能力，善于沟通和解决问题，他们非常容易使客户满意并建立长期合作关系。锻炼表达和沟通技巧的同时，ENFJ也需要将其内在激情与对外的乐观和热情对客户们更好地展现。