作为MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）认知心理学中的一种人格类型，ESTJ（Extraversion，Sensing，Thinking，Judging）被描述为那些健康、实用主义的人。因为他们着重于面对现实，在其日常工作和家庭生活中表现出极高的责任感，他们给人的印象是非常严肃、有条理、务实、公正，有时候也显得有点冷酷、缺乏温情，这也是外界对于ESTJ人狠话不多这个观点形成的一个基础。
作为一个典型代表，ESTJ人在言谈之间表现出了高度的直截了当的特点。他们很难去掩盖自己真实的情感和看法，哪怕有时可能会引起一些轻微的冲突。 ESTJ人的目标是成就和结果，他们会致力于解决问题、达到目标并规划未来的计划。不同于类似于ENFP这样的性格类型，他们并不花时间去探索和谈论那些伦理、哲学、宗教或其他抽象的概念。相反地，他们更加重视实际经验和面对现实的能力，注重效率、效能以及组织和管理各类事物的能力。
ESTJ人用压倒性的事实来辩驳，他们使用归纳和实证推理来支持自己的观点。在眼里，讨论或者争辩只是想要在现实的世界中寻求解决问题的方法，也就是说，他们不是矫情或者故作高深，而是想要找到一个最好的解决方案。
但是，这种特质使得ESTJ有时候显得非常冷酷，往往似乎缺乏对个人情感的体察。ESTJ人倾向于关注工作上的效率和结果，他们会直接切入主题，连情感动员都没有给你留下时间。这种表现方式可能局限了他们生活当中社交和人际关系的表现，称为“狠话不多”也不完全是一种贬义词语。
然而，在追求成功的路上，ESTJ的性格特质使得他们成为极其成功的创业者、企业家或ZZ家。他们坚定不移，凭借强大的意志力和目标导向，他们能够在竞争激烈的市场中生存并繁荣。他们的性格被各种类型的领袖所背书，最显著的就是美国前总统小布什。
可以发掘ESTJ人的潜力，将其最有效地应用于企业和组织当中。在组织生活中，ESTJ最适合发挥领导者的作用，他们善于组织和管理，善于推销理念和思路，并会寻求使所有其他人最有效地努力实现目标的方式。这种直接、果断的风格，特别适合在环境复杂、压力高、竞争激烈的组织中发挥最大的作用。
ESTJ人还表现出了非常明显的理财能力。他们很务实，注重技术和操作方面的问题，从而很少过多关注那些消费品或抽象的想法。ESTJ人最容易制定有效的预算，规划未来的风险以及做出正确的金融决策。
除此之外，ESTJ还有许多的优点和适应领域，比如紧凑的形式汇报、组织行动和保护现有资源等。
不过，我们也不能忽略ESTJ人需要提高情感智力的空间，多注意第一印象上的铺垫和身边人的感受。这样才能更好地发挥他们的影响力，达到有效领导的效果。