作为MBTI中的一种人格类型，INFP（内向、直觉、情感、知觉）具有很强的情感共鸣能力和创造性思维，但由于他们过于内向，可能会难以在职场中找到自己的发挥空间。然而，事实上INFP非常适合从事销售工作，特别是创新型的销售，这就是我们所说的“Innovative Sales”。
为什么INFP适合从事销售工作？
首先，INFP人格类型天生具有情感共鸣能力，这使得他们能够迅速与客户建立联系并认识到客户需求，因此他们可以更好地理解客户，为客户提供更加全面的解决方案。
其次，INFP具有创造性思维，能够灵活地从客户需求中发掘出潜在的商机，提供更多创意和创新的销售建议。
最后，INFP通常对社会责任感较强，能够真正关心客户和合作伙伴的利益，推动公司与客户的关系升华，构筑长期合作关系。
如何将INFP的优势转化为销售技巧？
1. 建立情感共鸣： 首先，INFP需要注重客户关系的营造。这包括面对面沟通、提供良好的听力技巧以及展现出合作与尊重的态度。在客户需求的洞察上，INFP可以借助研究数据和一些精准的工具和方法，以更好地推销产品和服务。通过创新销售来切入客户需求的真正痛点，以此建立情感共鸣。
2. 敏锐地感知市场机遇：INFP需要理解市场的变化，并能够快速适应行业趋势和客户需求。此时，他们可以把创造性思维发挥到极致，并持续探索市场不同的维度。
3. 创造高价值的客户体验：为了提供出色的客户体验，INFP可以利用自己的情感共鸣能力和创造性思维，提供更富有特色的谈判方案。在销售过程中，建立信任和长期的合作，可以使客户持续保持联系和满意度。
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2. INFP做销售工作需要具备哪些能力？
3. 基于MBTI，INFP如何利用自身特质在销售领域拓展？
4. INFP在销售中需要注意哪些地方？
5. 创新性销售和传统销售的区别
6. INFP适合从事哪些行业？
案例分析：
Brand 品牌销售公司是一家主营面向年轻人创新设计产品、提供潮流消费品和丰富艺术体验的公司。INFP型的张同志作为销售部门的主要负责人，在2020年较高的复合增长率和优质的客户满意度中为企业做出了显著的贡献。
张同志经常通过电话、组织会议等形式与行业内有影响力的客户进行沟通，以获得对客户的真正洞察力。利用其创造性思维和优秀商业洞察力，他已经成功将公司的潜在市场拓展到世界许多城市。在业务增量和客户满意度方面，张同志因其敏锐的嗅觉和鲜明的风格。这些都使他在行业内久负盛名。他在实战中展现出了INFP型完美的交际能力和职业素养，并在品牌推销方面小试牛刀。
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INFP在销售领域中具有强大的潜力和优点。通过优秀的沟通技巧、情感共鸣、创造性思维、社会责任感和努力学习，INFP可以做到自身特质与销售技巧的完美融合，实现事业上的成功。特别是在创新型的销售领域，INFP显示出更为突出的表现。对于那些想要实现优秀销售结果的企业，寻找适合的人才，合理发挥员工的优势素质，是非常重要的成功因素之一。