在MBTI人格理论中，INFP是指具有内向、直觉、情感和判断特质的一类人。INFP人格的个体通常倾向于理想主义、独创和哲学性思考，并频繁地认真思考人生意义。这些个体对于自己的价值观、个人成长以及与他人建立深层次联系非常关注。虽然INFP人格类型无法适应所有职业，但他们常常在创造性工作环境中表现出色。在企业销售领域，INFP人格优势也能够得到很好的发挥。
优秀的沟通技巧
INFP人格通常善于与人沟通交流, 能够积极倾听他人意见并懂得如何与客户建立起深层次的联系，从而建立信任并提供符合客户需求的销售方案。通常来说，INFP人格类型具有较强的人际关系管理能力，经常使用略带温和的语言，使得客户对销售人员更加亲近，更容易建立良好的购买关系。
举例来说，INFP的销售顾问可以在销售过程中很快地与客户建立起亲密关系，通过了解客户的兴趣爱好、目标和痛点来制定最符合客户需求的销售方案。只有这样，销售顾问才能有效应对数码行业中所存在的快速变革以及激烈竞争的情况。
寻找最佳的解决方案
INFP人格类型常常关注深层次的心理需求，通过自己的创造力和灵活性寻求最佳的解决方案。针对销售业务，INFP人格通常通过提供有效的解决方案、不断创新和超越客户需求来赢得客户的信任。
例如，INFP销售顾问可以从内部或外部的职业组织收集到一些新的思路，重新配置产品架构或顾客关系以实现客户享受更好、更创新且可定制化的服务。 INFP人格通常运用自己独特的判断力和决策能力来解决问题，并为客户提供最适合他们的解决方案。
专注并具有强大的自我激励力
每种人格类型都有自己的优势和劣势，INFP人格在某些实际情况下会表现得过于情感化。但是，他们拥有专注和自我激励力等优点可以帮助他们在高压、快节奏的企业销售领域中表现出色。
例如，一个INFP的销售顾问如能明晰目标，坚定信念地朝着目标迈进，并且不断努力自我激励并沉着应对各种变化，那么他必定成为他所在公司的重要资产。 INFP人格通常以身作则并且能够看到事情更深层次的意义，并汲取灵感、想象力和洞察力来支持其阳光宽容、开放心态的态度。
虽然作为一个INFP人格，你可能会面临一些向心机、个人焦虑或其他方面的挑战，但这些难题并不意味着您无法像其他人类一样在企业销售领域中取得成功。只要您认真倾听客户需求、寻找最佳解决方案以及专注工作并具有自我激励力，那么您将成为一个成功的销售专家，并且能够挑战其他人的创新力。
（INFP人格的优点）
（INFP人格销售案例分享）
（INFP人格在B2B销售中的优势）