enfp销售经验（如何发掘enfp在销售工作中的优势）

MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）是一种广泛运用于职业发展领域的人格测评工具。其中，ENFP是指外向、直觉、情感和知觉的人格类型。enfp通常是富有创造性、灵感泉涌、充满活力的聪明人才。虽然他们在许多领域中都很出色，但在销售行业中尤其突出。本文将介绍enfp销售经验，并探讨如何发掘他们在销售工作中的优势。

一、了解enfp人格特质

在了解enfp在销售工作中的应用之前，先要了解他们的人格特质。enfp通常是有同情心、爱冒险、有好奇心和创造力的人。他们热爱与人交往，擅长与他人沟通交流；更注重整体规划和愿景性任务，并喜欢从中得到多种自我实现的机会。

二、enfp在销售工作中的优势

1. 擅长与人沟通交流

enfp通常很擅长与人沟通交流，能够准确地读懂别人的需要和情感表达。这一特质为enfp在销售行业中脱颖而出提供了基础。他们可以很容易地与客户建立信任感和亲密感，从而促成交易。

例子：

一位enfp销售仪器的代表花费了几周的时间来了解客户需求，并收集了公司其他部门的内部数据。她最终成功地为客户提供了针对其需求的高效且合适的设备。这体现了enfp销售代表的独特优势——不仅可以针对客户的具体需求制定出特殊的销售方案，而且能够根据客户的反馈调整方案。

2. 具有创造力

enfp能够将具体销售计划转化为创新的想法，从而引起客户的兴趣，并提高销售成功率。他们常常有着独特的思维模式，这让他们能够发现其他销售员可能会忽略的机会。

例子：

一位enfp销售代表在出售餐厅相关产品时曾利用她的创造力，展示了大量关于节省时间、节约劳力和减少损失的营销策略。餐厅老板有费用和效率等方面的考虑，这位代表成功地讲述了机会成本的重要性，并提出了一个创新的销售方案。

3. 热爱挑战

enfp喜欢冒险，这让他们在销售行业中显得勇敢、自信，并充满活力。突破传统的销售技巧和框架，enfp会更加有可能在市场上脱颖而出。

例子：

一位enfp销售代表将自己的销售业绩拓展到了亚洲市场，在客户的寻找和赢得竞标等方面具有很高的能力。

4. 打造品牌形象

enfp还有一种特质，就是非常擅长打造自己的个人品牌形象，并使得自己与所进行的产品或服务品牌形象一致。成功实现自我认同和品牌形象的一致性，可以很好地吸引客户并增加销售额。

例子：

某enfp销售代表通过其极富居家感的品味，成功地将其家庭式装饰方案推广到市场上，并获得了不错的反响。

三、enfp在销售工作中的挑战

另一方面，enfp也会面临一些挑战，尤其是要确保他们的良好方式得到完善和实现。

1. 避免过分罗列优势

enfp在销售时往往会过于侧重于披露他们的优点和建立个人关系，而不是专注地解决客户的需求。因此，enfp需要注意避免过多罗列其优点，并将时间集中于客户心理和情感需求上。

2. 管理情绪激动

enfp在工作中可能会过度情绪化，这可能影响到他们的基本决策，并改变他们的真实表达。因此，enfp在销售工作中要学会有效地控制自己的情绪，以确保公司形象的整体稳健。

四、

enfp拥有许多在销售工作中的优点。在与客户沟通交流中表现出色，具有创造力和勇气，能够给予建设性的反馈，并且还有独特的打造品牌形象的能力。当然，在工作中他们也会面临一些挑战，所以需要引导他们在工作中做出最佳表现。了解enfp的个性及其擅长的技能，可以帮助他们在销售工作中充分发挥优势，并成为一名成功的销售代表。