在职业选择方面，许多人倾向于选择与其个性相符的职业。MBTI性格类型理论将人类分为16种类型，其中ENFP类型的人通常具有即兴创意、热情和社交能力等特征。那么问题来了，ENFP适合做TOB销售吗？
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一、ENFP性格的优点
ENFP是一个开朗、好奇心强、富于想象力、热情且富有同情心的个体。他们喜欢新鲜和变化，并带有一定的挑战精神。这些优点与TOB销售相结合，可以使ENFP成为出色的销售员。
1.具有高度情感共鸣能力
ENFP天生就是具有高度情感共鸣能力的人，在与客户沟通时，他们能够快速了解到对方的需求和感受。因此，在TOB销售过程中，ENFP可以通过自己的情感和共鸣吸引客户，从而提高销售业绩。
2.充满热情和灵活性
ENFP总是充满热情和灵活性，这使他们能够在面对客户时表现自然而且具有说服力。作为一个TOB销售员，当你遇到一些挑战时，你需要表现得足够冷静，但同时也不能失去热情和灵活性。ENFP则可以发挥自己的优势，与客户建立良好的人际关系，并推动销售业绩的提高。
3.主动学习并持续改进
ENFP天生好奇而且有追求，他们尝试着去探索和学习新事物，经常带给人们很多新的想法和对于事物的看法。对于TOB销售员来说，只能适应市场的快速变化，不断地学习新的销售技巧和行业知识才能保持竞争力。ENFP能够快速学习和适应变化，使他们成为出色的销售员之一。
二、ENFP性格的缺点
虽然ENFP具有许多优点，但他们的个性特征也决定了他们不同的缺点。在TOB销售中，ENFP也会遇到各种挑战。
1.容易分心
由于ENFP对周围的事情都很感兴趣，因此易受干扰。在TOB销售中，他们可能会陷入其他事情、看电子邮件或接听来电的陷阱，从而错过或错失一些重要机会。
2.缺乏耐心
ENFP通常是一个追求结果的人，他们喜欢快速地行动和决策，并希望尽快获得成功。但在TOB销售中，要想让客户对你的产品产生兴趣并构建良好的人际关系，需要付出大量时间和努力。因此，ENFP可能会失去耐心，不愿意花时间与客户建立关系。
3.太过理想化
ENFP总是很理想主义，喜欢为人着想，并希望为社会做出贡献。但是，在TOB销售中，上司或公司可能会希望销售员完全专注于业绩，这会让ENFP感到有些困惑，难以处理好自己信仰和工作之间的关系。
三、
综合以上分析来看，ENFP适合做TOB销售员，但也面临许多挑战。销售员所需具备的热情、灵活性和快速学习的能力等都是ENFP性格类型所拥有的。但是，由于ENFP容易分心、缺乏耐心和太过理想化的缺点，因此在销售业绩提高的同时，需要不断进行自我调整和完善。
最后，我认为ENFP在TOB销售中，会有很大的潜力和发展空间，而这个心态需要放平，把确立目标、建立技巧、计划时间，都纳入到我们的成长路线中去。