在现今市场经济下，销售员可以说是公司营销中不可或缺的一环。但是销售员的境遇以及销售业绩往往备受企业内部关注，这让很多销售员倍感压力，丧失了应有的自信和效率。如何能够更好地进行销售呢？本文将介绍一种出色的销售人员人格类型——ENFP-T，并通过实际例子等方式详细讲解如何利用ENFP-T的人格特点进行销售。
一、ENFP-T是指什么
ENFP-T是Jung心理学中一个著名的16种人格类型之一。其指标包括外向观感(Sensing)、内向直觉(Intuition)、情感(Feeling)、思考(Thinking)。单就ENFP-T本人而言，Entrepreneur（企业家）、Negotiator（谈判者）、Firefighter（消防员）、Performer（表演者）四种心态占据了主导地位。根据这些指标可以推断出ENFP-T人群在人际交往方面相对具有优势，而在敏锐的口才掌控或拓展到交际圈的技能上也有着天然的优势。
二、ENFP-T人格的优势和劣势
我们先来看看ENFP-T人格的优势。ENFP-T人格温暖、乐观，根据内心的哲学意识进行判断和决策。他们能结交到新的朋友，且能为人带来乐观的氛围和积极的情感。在特种行业，这种态度有时会被视为非常重要的心态指标。此外，由于拥有强大的创造性，这些人员具有天生的商业头脑和创业本领。这使他们蓬勃发展，并成为成功的企业家，因为他们创造出很多具有开创性的想法，而这些想法也可以通过创业实现。
然而，ENFP-T人群存在一些缺点，例如总是焦虑，难以集中精力并保持高度集中的能力。同时，由于过于乐观，这些人可能会过度耗费自己的精力，导致行动迟缓、拖延等现象。
三、如何利用ENFP-T人格进行销售
现在让我们看看如何利用ENFP-T人格类型进行销售，以便取得成功。
1、发挥桥梁和沟通作用。
ENFP-T人群的社交能力很强，他们可以与不同背景的人轻松沟通。当他们掌握了自己领域的知识时，他们可以利用这些优势找到并拓展新的客户，为公司带来更多的商机。由于能够在不同群体之间建立桥梁，他们对于推销某些复杂或创新的产品而言是合适的。
2、在考虑他人需求的方面表现出色
ENFP-T的人们非常重视情感和关系，能够深入、客观地理解对方的需求和想法。这会使他们能够在销售过程中更好地理解客户的需求和提供切合实际的解决方案。由于ENFP-T人群具有很强的温暖和亲和力，他们可以使客户产生信任和对商家的好感，这又会促进销售。
3、充分发挥自己的热情
ENFP-T人群属于情感型人格，通常比较热情和乐观。在销售过程中，充分表达自己的热情会使得客户感到更加有吸引力，从而增加销售成功的几率。在推销产品时，他们也会充分运用自己的理性和创造性来增加自己的优势，并在客户的潜在需求方面找到积极组合的方案。
ENFP-T人格具有独特的优势和特点，能够利用聪明才智和社交技巧进行销售。在日臻激烈的市场竞争中，采用这种销售策略有望为我们带来更好的业绩，从而为公司和自己带来成功。