ENFP是指具有外向、直觉、情感、感觉特征的人格类型,是 Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) 中的一种人格类型。ENFP 的人喜欢自由、创造性,同时还有激励他人、保持开放、关注情感等特点。基于这些特征,我们可以研究ENFP对于产品的特殊需求、购买行为和品牌忠诚度。
根据百度下拉搜索词,可见“enfp 产品” “ENFP最喜欢的商品” “enfp购买习惯”等,我们可以看出ENFP在选购产品时有着独特的思考方式。
首先,ENFP喜欢新奇、创意和多样化的商品,尤其是那些能唤起他们好奇心和激发想象力的产品。这些产品需要与现实和情感世界有所联系,可以带来快乐、兴趣和成就感。例如,在消费电子产品上,ENFP会倾向于购买有趣的智能家居、强调个性化的手机壳等。
其次,ENFP注重品质,特别是在服装、食品、饮料等方面。他们比较关注品牌和认证,越是贴近自己的品味和追求越能满足ENFP的购买需求。
第三,ENFP偏爱极简主义的产品设计风格,因为他们希望能够发挥自身创造性,而这可能需要一些空间去创造,而单调、死板的设计会影响到他们的灵感。
面对ENFP消费心理的特点与需求,许多企业应当精准地捕捉这些需求,设计符合消费者“好奇心强、认证品牌、简约享受”的ENFP化产品,从而提升自己的竞争力。
例如,BURBERRY公司就深度剖析了ENFP的喜好特征,在新产品线Lola中采用了丝绒材质,富有手感和视觉体验,色彩多样的衣服设计,加上了不规则的剪裁和针织元素,从而很好地呼应了ENFP市场需求,在市场上也取得了非常好的成绩。
此外,像H&M和ZARA等品牌也力求把“设计可定制性”这个品牌代表之一发挥到极致,比如“ZARA通信 ”商品线,让ENFP这样的人在一定程度上获得更大的自主感。此外还有原创设计、透明价格等,这些均符合ENFP的市场需求。
ENFP消费群体在面对复杂的产品堆积时,仍然保持了较佳的警觉性,在某个方面会非常挑剔,例如对于产品的材质、设计、服务等等。同时,他们也比较注重自我表达和个性化,因此在决策购买时,品牌在某些方面的符合和满足就显得尤为重要了。对于那些能够满足他们的品牌,在ENFP内部的品牌忠诚度就相当高,业内人士称这种忠诚度是用的“不可思议”形容的的。
比如,当前的杜蕾斯广告口号“快乐已经出门”的主题非常迎合ENFP“想象空间何其重要”的特点,杜蕾斯产品自己则借助脱颖而出的设计和创意呈现认证品牌,无疑在消费者中形成了很高的忠诚度。
以ENFP为代表的一些个性化消费群体是非常挑剔的消费者。他们热爱创意、自我表现和个性化设计,同时也关注品牌、认证和质量。面对这群消费者,企业需要根据其特殊需求,在产品包装和销售方面做足功夫,挖掘出更多的市场和需求空间,即便是已经面临很高竞争的细分广告领域,也有很多机会可以被预见到或者创造出来。