在MBTI人格类型中，Entj类型是指具有决断力和领导力的人。Entj销售组合了这种人格特征，同时又有独特的销售技能，因此在销售领域中表现突出。
那么，Entj销售逻辑是怎样的呢？其实，Entj销售的核心在于对采购心理的深刻了解，并通过高效的销售技巧来实现销售目标。下面我们将分别从这两个方面进行详细阐述。
掌握采购心理
在销售的过程中，识别和了解客户的采购心理是至关重要的。因此，Entj销售人员需要学会分析客户的需求，揭示他们的购买意愿和偏好，以满足他们的需求。
1. 优秀的洞察力
不管是重大决策还是小事，Entj销售都擅长把自己放在购买者的角度思考。他们通过观察身边的人、沟通、问卷等方式获取购买者的信息以及推动销售。
例子：一名Entj销售曾通过与一个医院部门的负责人交流得知，该部门计划购买一台新的检查设备。Entj销售凭借着这个信息主动联系了设备供应商，将信息推荐给他们，并成功地为这个医院部门完成了这个销售任务。
2. 把握客户需求
优秀的Entj销售不仅要对采购者有超群的观察能力，还要有不失时机的把握，而且重点是善于产生新想法。他们通过与客户建立良好的沟通和关系来了解购买者的需求。
例子：一名Entj销售在为一家五星级酒店推销锅具时，发现该酒店的厨师们常常需要处理海鲜，而使用普通厨具从时间和成本上都不太合适。Entj销售对此有清楚的认识并结合平常的工作经验，向职业厨师的大突破，提供可高效处理海鲜产品的锅具，最终促成了销售。
实现高效销售
除此之外，Entj销售还擅长通过高效的销售技巧来实现销售目标，包括以销售为中心的思维方式、建立销售目标并采取实际行动、诱发销售决策、保持领先优势等方面。
1. 以销售为中心的思维方式
Entj销售强调以销售为中心的思维方式，即从针对性市场分析到销售目标，再到具体的行动方案和销售情况的监控，时刻把销售工作放在心中并进行反复思考。
例子：一名Entj销售在推销高端照明设备时，对原有的营销方案不太满意，并且突然觉得顾客可能更关心设备使用的电费。他毫不犹豫地提出了一个新的营销计划，将注意力集中在设备如何为客户省钱，最终为公司带来了显著的销售业绩。
2. 建立销售目标并采取实际行动
Entj销售对销售目标的达成非常重视，并通过制定销售顾问、提高个人能力等多种手段来实现。他们在设定目标的同时，鼓励自己发挥更大的想象力，以创造更佳的行动方案。
例子：一名Entj销售，在推销设备零件时，发现此类零件往往会在他们对设备进行维护时还没变得不可用。因此，Entj销售决定解决这个问题，提供更优质、持久的零件，这样他就能够为客户推销更长且有效的维护方案。
3. 诱发销售决策
Entj销售非常注重销售过程中的“诱因”，即通过各种方式引导客户做出决策，特别是焦点工具和故事式销售技能方面。他们善于客户的需求，在讨论问题时彰显出自己的实力和领导力，并建立好与客户的良好沟通理解，以影响销售决策。
例子：一位Entj销售在推销坤甸機器人时，利用自己的品牌影响力和实力，强调了该产品在家庭服务、教育以及娱乐方面的应用，而不仅仅是制造商所宣传的用于生产过程的工业机器人，最终成功地使顾客愿意购买这款产品。
4. 保持领先优势
Entj销售认为，营销不仅仅要创造领先，更要持续领先。因此，他们总是密切关注市场并保持着对现实的敏感度，创造具有竞争优势的营销策略。
例子：一名Entj销售在推销高端电子设备时，不仅关注当前市场上已有的竞品，还会观察高端用户的消费趋势，以发掘新的需求点，在产品的设计和销售方面领先于其他人，并在市场上获取了更大的利益。
Entj销售逻辑是基于对采购心理的深刻了解，并通过高效的销售技巧来实现销售目标。只有将这两个方面合理运用，才能够做到高效的销售工作。