作为人力资源专业的资深人员，我长期以来一直在探索不同人群的职业特长和优势。基于MBTI（Myers-Briggs Type Indicator），一种能够描述人的性格类型和天赋的工具，我发现estp比entp更适合做销售这一点得到了广泛认同。
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一、销售的本质
首先，要想理解为什么estp比entp更适合做销售，我们需要先理解销售的本质。销售是一门实践和艺术相结合的技能。它要求销售人员充分了解客户需求，把握市场动态，通过一个个沟通和交往建立信任和关系，最终实现销售目标。
因此，要成为一名出色的销售人员，你需要有以下特质：
1. 对人有敏锐的洞察力和了解能力，能一眼看出对方的需求和痛点；
2. 具备良好的沟通技能，能够以口头和书面的方式清楚地表达自己的意图和理念；
3. 具有强烈的学习能力和适应能力，能够根据不同的客户和市场情况作出相应的调整。
这些特质正是estp所拥有的。
二、estp的优势
estp性格类型的人通常被描述为“行动主义者”，他们善于处理复杂的实际问题，富有冒险精神，处事果断、灵活、务实，具有突破传统的创新思维和直觉。这些都是职业销售人员所需要的特质。
1. 热爱挑战
estp通常是享受当下的冒险家，他们热爱挑战和竞争，同时善于修补意外事故和调整计划。这种心态使得他们在销售领域中更具有抗压能力。他们不怕面对失败，反而会从中寻找失败的原因，纠正过程中存在的问题，再进一步提供解决方案。
比如，一位公司的销售团队在参加一个重要的商业展览会上失败了，但是其中一个estp成员长期以来才是关键因素，他们已经系统性的了解客户需求，提供个性化定制方案，监督生产过程和最终的售后支持。尽管展览会未能达到预期的目标，但是该团队已经成功地保持了原有的客户关系，并且准备为潜在的客户提供针对他们特定需求的解决方案。
2. 非凡的沟通技能
estp也是非凡的沟通高手，他们运用易于理解和坦率的方式表达自己、解决问题、做出决策。这种非正式的沟通方式实现了近乎无缝交流，使得他们对客户的需求有更深刻的理解和洞察力。
3. 良好的沟通技能
estp跟entp一样，有很强的好奇心，善于学习和思考。他们可以破除过时看法，摒弃不必要的陈规，不过他们更注重实效和快速削减无用时间。这种优势在销售领域中显然非常有利，可以帮助销售人员更快、更直接的了解需求并与客户建立深入联系。
4. 更强的行动力
estp通常是行动派，他们善于从思考转变为实践，并有能力在具体和实际的情境中不断调整、优化自己的模式。所有无谓的冗余任务都会被 estpleger 们避免或削减，并且他们也能根据实际情况自信而果断地做出决策，即使有时操作上有些冒险，但成功和失败的经验同样可以帮助其提高销售能力。
5. 出色的角色态度
最后，estp天生就是行动者并具备野心和自信，这种态度在任何一个职业场所都是非常重要的因素，尤其对于职业销售人员来说。
三、案例证明
据了解，许多成功的销售人员和销售经理都是estp性格类型的人而非entp。比如Steve Jobs创办的苹果公司初期的销售团队中，就多是estp成员。这一团队的主要成员包括Mike Markkula、Mike Scott、Bud Tribble等，这些人后来也成为了该公司的著名管理人员之一。
另外，美国销售行业的重要代表人物、全球销售学习杂志、书籍、课程作者、高级顾问Tom Hopkins（汤姆·霍普金斯）也坦言自己是estp类型，并且表示estp可以成为最出色的销售专家。这些例子也充分证明了estp性格类型与销售之间的天赋和联系。
四、
总的来说，无论任何一个人群，不同的性格类型和天赋都有不同的优势。estp比entp更适合做销售是因为他们具备一些特质，例如热爱挑战、非凡的沟通高手、善于学习思考、良好的沟通技能。以上不同方面的优势也不同程度地体现在销售领域中。当然，对于entp类型的人而言，在销售等其他领域中，同样能够展现出他们独有的优势和潜力。
因此，在工作选择和职业规划中，我们应当对自己的性格类型和天赋有清醒的认识，进而去寻找适合自己的职业。对于企业，也应该注重选用和发掘符合各自特质和优点的人才，从而为企业创造更多的价值。