众所周知，MBTI是一种人格类型测试工具，其通过评估人们在不同维度上的偏好来了解他们的个性特点，帮助人们更好地了解自我，以及与人沟通和相处。其中，ESTJ是一种常见的人格类型，代表“执行者”的特质，这些人具有高度的现实和事实导向，注重组织和规划，而且做事决断力强。那么，Estj人格适合做大客户销售吗？我们从以下三个角度来探讨。
一、卓越的执行力
Estj人格类型的人非常关注细节和精确度，他们并不喜欢模糊不清或者模棱两可的事情，而是倾向于用明确清晰的方式表达想法和要求，同时能够有效地管理资源，提高团队效率。这使得Estj类型的人在销售领域中具有巨大优势，因为一个成功的销售是需要细心、有条理和有计划的过程，同时也需要对客户的需求有敏锐的洞察力，能够根据客户的需求制定有效的解决方案。而Estj正是能够在这些方面做得相当好。
例如，Estj类型的人通常会在建立客户关系时表现优异，因为他们能够清晰表达自己的想法，同时在了解客户需求后，能够快速地做出反应，提供合适的产品和服务。另外，他们还能够管理自己的时间和资源，确保顾客满意度和销售额都得到最大化的优化，从而获得更好的销售结果。
二、强大的决策力
Estj类型的人通常在制定决策时非常果断，无论是在团队中还是单独行动时，都能够毫不迟疑地作出决策。在销售领域中，一个成功的销售人员需要能够快速做出决策，并且有勇气承担风险，这都是Estj类型的人所具备的。
例如，当面对一位潜在客户时，Estj类型的人能够快速判断客户是否真正需要该产品或服务，以及该产品或服务是否适合该客户。同时，他们也能够在这个过程中从客户信息中获取有效信息，并根据这些信息制定营销策略，最终取得成功。因此，Estj具备强大的决策力是他们在大客户销售领域中的巨大优势。
三、案例分析
为了更好地证明Estj人格适合做大客户销售，我们来看一个例子：James是一位销售经理，他是一个明显的Estj类型。他非常善于利用自己的技能和特点来取得成功。例如，在处理客户时，他总是很快地识别出他们真正的需求，并提供合适的解决方案。并且，他总是非常注意时间和资源的管理，确保客户得到合适的服务同时也在预算内。
在处理大客户时，James的决策力和执行力也非常出色。例如，在处理华尔街一家大型投资银行的业务时，他快速找到该银行的主要决策者，并与他建立了密切的联系。同时，他采用了高效的沟通方式，仅用两周的时间即成功完成该项目，同时实现了超额销售目标。这样精准的决策和高效的执行力使得James成为了公司最出色的销售经理之一，也进一步证明了Estj人格适合做大客户销售的观点。
我们可以看出，Estj人格具有卓越的执行力和强大的决策力，这是在现实世界中非常宝贵的特点。同时，在销售领域中，Estj人格还可以在客户关系建立、提供解决方案和成功交易等方面表现优异。因此，我相信，Estj人格适合做大客户销售是一个正确的。