在MBTI人格类型中，ESTJ被定义为具有实际性、决断力和组织能力的人，他们倾向于遵循规则和条例，并且喜欢直接、明确地表达自己。这些特质使得ESTJ在领导和管理方面表现优秀，但在某些职业领域中，却可能遇到一些困难。其中最具代表性的就是销售岗位。
首先，在销售领域中，与客户建立关系并让他们满意是至关重要的。这需要销售人员具备良好的交际能力和情商。然而，ESTJ的性格特质往往倾向于理性、实际和逻辑，缺乏对别人情感体验的敏锐度。他们更侧重于事实和逻辑，而不是去理解客户的感觉和需求，因此很难建立起深入的互动和信任。
其次，在销售中需要与人协作、整合资源以实现目标。ESTJ 在组织能力和决策能力上表现出色，但是他们也因复杂的人际关系和细节问题而感到疲惫不堪。他们很难在人际关系中寻找到平衡，同时也缺乏耐心去处理琐碎的问题，并因此显得不够灵活。而在销售中，不仅需要与客户协作，还需要与其他团队成员协作，之后才能达成共同的目标。但是ESTJ的个性使得他们更愿意自主地决策，不愿意进行大量的协调工作。
最后，销售工作一般需要遇到变化和压力，而ESTJ 更适合稳定、可预见的环境。他们非常注重组织性、计划性和逻辑性，经常需要控制及管理风险以保持稳定。但是，在销售这样的高压和不可预测的行业中，ESTJ 很难适应快速变化的环境。他们难以快速做出决策，并且不擅长时刻凭直觉做出决策。
ESTJ 的特质使得销售岗位并不适宜。在现实生活中，也有很多ESTJ 在销售岗位上感到困难和挫败的情况。如果您是一个 ESTJ，将来在职业规划方面应该尝试寻找适合自己性格特点的工作，例如在管理、组织或实际企划方面。但绝不要轻易放弃自己的潜力，也应该尝试去超越性格上的困难，以适应不同的环境和岗位。
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除了销售岗位，ESTJ 还有许多个性不适合的工作类型。例如，在创新型岗位上，ESTJ 往往无法适应变化和充满不确定性的工作模式。他们缺乏对于新事物的开放性和探索性，对于各种新思维方式、观点和方法持怀疑态度。
而在人文型职业中，ESTJ 的倾向性表现得更为明显，如艺术家、作家、音乐家等。这些工作往往需要人们能够自我表达并展现情感，而 ESTJ 的个性通常不善于情感表达，因此无法很好地完成创意型工作向。此外，ESTJ 的个性也使得他们不擅长从事一些需要耐性和细心的工作，如医生、护士等职业。
在极端情况下，ESTJ 可能会在某些职业领域中感到压抑和失落。这时候，他们需要革自己的命，并寻找到一个真正适合他们的行业，才能够做出更好的工作表现。
对于ESTJ 来说，选择适合个性的工作岗位非常重要。尽管个人倾向、兴趣爱好等因素也会产生影响，但是确保职业与性格匹配仍然是非常关键的。只有在正确的环境下，ESTJ 才能够发挥自己的优势，以高效的方式实现自己的目标。