ESTJ是MBTI中最务实、可靠、负责任的人格类型，他们做事情非常踏实认真，往往能够把一件事干得风风光光。ESTJ适合做销售吗？答案是肯定的。虽然传统观念认为ESTJ不擅长销售工作，但是事实上，ESTJ做销售也有着不少的优点。
一、优秀的组织能力
ESTJ是优秀的组织家，他们擅长规划和安排，能够全面而精确地控制事情的进度和方向。在销售过程中，这种组织管理能力非常重要。比如，在开展一个批次的销售活动时，需要对供应商、客户、物流等多个环节进行协调，使整个活动有序进行。ESTJ正是因为善于这些方面的工作，所以能够减少组织上的失误，保证销售计划的顺利进行。
二、勤奋和毅力
ESTJ非常勤奋，他们乐于从事艰苦的工作，不怕辛苦，不怕困难。在销售工作中，需要持之以恒的精神，需要不断地拓展新客户和拜访老客户。当然，这种努力肯定是有回报的。ESTJ这种勤奋和毅力的品质，让他们在销售中不会因为挫折而轻易退缩，而是坚持不懈，继续开展下去。
三、诚实守信
ESTJ天性就非常诚实可靠，在销售工作开展时，这种诚信态度尤为重要。一个诚实可靠的销售代表能够建立起深厚的信任感，让客户放心地购买产品，在长期的商业合作中，这种诚信关系非常宝贵。当然，这样的结果需要ETJ长时间而持久地维护。
四、善于沟通
ESTJ善于沟通，善于倾听别人的意见和想法。在销售工作中，需要对客户进行深入的了解，了解他们的具体需求和购买偏好。如果一个销售代表只是自说自话，不愿听取客户的需求，那么就会导致销售效果不佳。ESTJ的特点让他们能够快速掌握客户的要求，及时响应与调整，不断提高销售的转化率。
五、克制情绪
ESTJ在工作中非常理性，他们能够很快消化负面情绪，不会让情绪影响到工作。这是在销售中非常重要的品质。做销售时，不可避免地会遇到一些曲折、挫败和困难等，如果情绪失控就可能导致销售效果下滑。ESTJ能够控制好自己的情绪，保持平静的思维状态，使得销售过程更加高效。
最后，ESTJ做销售需要注意的地方也有不少。比如，在处理客户关系时，要尊重客户，注重细节，千万不能出现像‘head first’谈判这样的粗鲁行为。同时，ESTJ也要把握市场机会，不断优化销售方案，以不断提高自身竞争力。不可否认，做销售真的非常辛苦，不过赚取的收入也非常可观。若想做好销售工作，ESTJ需持之以恒的精神，不断学习，不断拓展自己的销售技能，才能取得更好的业绩。