MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）是一种心理学上常用的性格测试工具，能够根据人们的行为模式，来判断个体的社交、情感、意愿、思考方式等特点。其中ESTJ作为16种类型之一，指的是大器晚成的教练型，他们观念现实，责任感强，强调秩序，重视传统和常规。接下来我将从理论与实际两个方面，介绍这一类型的特点，以及如何更好地了解和利用这些特点。
一、ESTJ的理论特点
1.行动力强
ESTJ在做事时，会比较强调实际行动和结果，他们通常会对计划进行详细而全面的分析，然后制定出切实可行的行动方案，并且认真贯彻执行。与其说是理论推理，不如说是直接把计划付诸实践。
2.照顾他人
虽然ESTJ的内向感知相对较弱，但他们有非常强的照顾他人的需求。他们很愿意帮助别人，在团队中扮演着一种辅助角色。他们会很耐心地倾听和理解别人的问题，并尽力给予解决方案，而非仅仅是抛出一些安慰性的说辞。
3.优秀的组织能力
ESTJ天生就有很好的组织能力，善于安排事务的先后顺序、分配任务和资源，他们会为了让计划变得更加有序和实用，而进行详实的布局和细致的计算。因此他们常常担任领导或管理角色，能不断发挥自己的组织才能去推动事业的进展。
二、ESTJ的实际表现
1.守旧的工作方式
ESTJ比较重视规则和传统，他们更愿意选择熟悉保守的工作方式。例如在运营类业务中，他们会论证多种方案的优劣，但最终会选择已经充分验证过的方案，稳妥地前行。虽然这种做法可能稍显缺乏灵活性，但却能够保证信息和流程的规范性，确保企业在不确定的市场环境下依然能够有所成长。
2.强调准确性
ESTJ非常注重准确性和正确率，他们认为如果不将每个面向打好基础，就很难保证工作的质量，并且他们也非常耐心地对待事务性工作中每个细节，一遍遍的确保事情的准确性和可靠性。例如在IT行业中，他们通常会担任重要项目的验收人员或测试人员，通过不断地排除系统错误，来确保应用程序的完整性和稳定性。
3.授权式领导风格
ESTJ的领导风格相对较为授权和指令式，会比较强调团队成员的责任感和效率，同时也非常重视个人能力和驾驭力。他们并不是一味的批判和命令下属，而是会根据实际情况和具体问题，进行有序、明确的指导和辅助，以充分发挥每个人的潜力。
三、如何更好地了解和利用ESTJ型人才
1.适当借用其稳重、谨慎的态度，加强企业的进程管理。由于ESTJ对事务和计划有天生的敏感性，因此在企业管理中可以设置多项规范和流程，精细化各种岗位职能，从而提高团队的效率和客户体验。
2.素质教育方法的运用。ESTJ带有较为明显的授权和指令式风格，为此在企业管理中需要予以适度的调整，去引导团队成员掌握更多的自主权，掌握更多的管理技能和团队精神。
3. 为ESTJ员工提供攀升空间。ESTJ的组织能力和负责任的态度非常适合企业高管岗位，因此在激励方案的制定时应更注重其加薪机会、晋升通道的设置，鼓励ESTJ型员工不断发挥自己的潜力和能力。
ESTJ这种性格类型虽然呈现出稳重、理性和传统的特点，但也具备着很强的行动力、组织能力和责任感，因此在企业团队中发挥作用的可能性还是非常广泛的。科学了解这一类型，并合适地调整管理方式，将有助于挖掘出大量的人才资源，对企业管理和运营也会产生很好的促进作用。
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