MBTI是一种人格心理学理论，通过测量四个维度，即外向/内向、感性/直觉、思考/感情、判断/知觉，将人的人格类型分为16种。其中，ESTJ（Extraverted-Sensing-Thinking-Judging）是指外向、注重实际经验、爱思考、喜欢计划、有决断力和果断特征的人格类型。
那么，ESTJ适合从事哪些职业呢？很多人认为estj并不适合从事销售工作。因为他们相对务实，注重数据等实际证据，缺乏夸夸其谈的能力，总有一种不擅长为别人演示和讲解的盲点。但实际上，ESTJ的特质与销售工作的要求相符，他们也能在销售领域拥有出色表现。
一、ESTJ的优势
1. 良好的人际交往能力
虽然ESTJ在表达方面可能缺乏足够的温度，但他们会更倾向于以客观的态度对待客户。由于他们在人际交往方面具有热情与天赋，能够以真诚的态度面对客户，与客户建立深入并能互相理解的关系。
2. 具有统筹规划能力
ESTJ通常在工作和生活方面会做好各方面的管理，在销售工作中，主动地小心谨慎的处理每个承诺和活动，这就考验了这种人在规划事务和组织工作团队时的重要能力。
3. 善于发现问题并提供方案
ESTJ的思维冷静且实际，在拥有完整信息后能够迅速发现问题并提供解决方案。此外，他们不容易感情用事，能够沉着应对各种情况。
二、如何让ESTJ拥有出色的销售表现
1.发掘ESTJ的优势并加以利用
ESTJ通常是冷静而准确的思考者，他们的分析能力强，并且更注重实际效果。他们在销售过程中要充分发挥这些优势，通过数据分析、事实论证等方式展示给客户，并引导客户做出最优性的选择和决策。应该鼓励ESTJ通过自己的风格来运用这些能力，以充分利用他们在销售过程中的长处。
2.加强沟通技巧
ESTJ在某些方面会表现出相对的拘谨和忧虑，这可能会阻碍他们在销售领域中的表现。因此，在一开始，我们应该着重于培养ESTJ在社交意义上的信心和能力，并帮助他们了解如何通过良好的沟通和解释来建立信任。与此同时，需要提供有关发掘客户需求和建立关系的教育和培训，使ESTJ能够更有效地与客户互动并提供适合他们的产品服务。
3.练习以客户为中心的销售技巧
一个优秀的销售人员需要将客户放在心中的中心位置。ESTJ理性的思考方式适用于生成关于客户需求的数据和分析，然而，在销售过程中，也应该尽可能多地了解客户需求和需求背景。特别是在涉及到和维护大客户关系时，需要利用文化、社区和其他可用工具，将推销过程变成正式的人际互动过程。这不仅会让客户感觉到被尊重、被照顾，也是长久保持良好关系的基础。
：ESTJ适合做销售，并能够在销售领域提供出色表现，尤其是那些有足够的沟通技巧、客户关系管理和以客户为中心的销售技能的人员。如果您正在寻找绩效卓越的销售团队，ESTJ或许可以为您带来惊喜！
（estj在工作中的优缺点，estj的职业选择）