MBTI人格类型是一个被广泛应用于职业生涯规划和人际交往的工具。其中INFJ类型又被称为“博爱的理想主义者”，这种类型相信自己有能力影响世界，拥有天生的客观思考能力，喜欢帮助别人，有坚定的人生目标，并始终追求精神升华。但是，在大多数人眼里，INFJ并不是最适合从事销售工作的职业类型之一。然而，INFJ的特性正好可以在销售领域中得到发挥。
1. INFJ人格特质
INFJ具有以下基本特质：
（1）热情
INFJ的热情通常不会表现得琐碎和过分表达，而是通过适当的笑声，表情和肢体语言表露出来。
（2）同理心
INFJ非常关心他们与之交往的人的内心需求、感受和态度。INFJ人群的人通常具有非常强的同理心和直觉能力，他们能够敏锐地感知客户的情感和感受，并给予恰当的回应。
（3）耐心
INFJ具有很好的忍耐力，他们不急躁，有耐性和坚韧的性格类型，这使得他们在面对繁琐的工作时，能够从容面对，并最终取得成功。
（4）有判断力
INFJ同时也是理智、聪明而富有判断力的人，有着发现问题的本领。INFJ不会轻易相信别人的话，通常都以客观的事实为主要依据以做出决策。
2. INFJ人格适合销售
尽管INFJ看起来不像是能够成为销售大师的人，但是，这种人格特性实际上可以成为一种优势。以下是几点证明INFJ人格适合销售的原因：
（1）同理心
INFJ非常有同理心，他们可以非常好地理解客户的需求和担忧。他们能够揣摩客户所说的话背后的含义，并给出解决方案，让客户放下戒备，产生信任感，最终达成销售的目的。
（2）直觉能力
INFJ通常具备非常强的直觉和洞察力，他们可以随时发现可能存在争议的事情。INFJ能够发现客户的潜在需求，从而推荐他们可能感兴趣的产品或服务，最终达成销售。
（3）耐心
INFJ通常非常有耐心，他们并不会急于让销售进展到下一阶段，而是耐心等待客户做出决策。这种态度可以让客户感到放松，从而轻松完成销售。
（4）坚持不懈
INFJ通常有强烈的理念和意愿，他们一旦确立目标便会迅速、稳健、坚定地推进工作。当面对挫折时，他们可以更坚定地专注于实现目标，从而达成销售目标。
（5）分享热情
INFJ非常乐于分享自己的热情，他们善于与客户建立良好的人际关系。通过与客户积极互动，INFJ促进了销售增长，并增加了客户忠诚度。
3. 如何利用INFJ个性在销售领域脱颖而出
考虑到INFJ特性的优势，如果你有INFJ人格类型，那么如何利用它们来在销售领域中脱颖而出呢？以下是一些建议：
（1）聚焦于客户
INFJ人群的人应该聚焦于客户，做好研究工作和分析，并帮助卖家实现售出产品或服务。他们应该了解客户的背景、需求和目标，以便提供恰当的销售建议。
（2）建立起互信
INFJ在销售过程中应该建立起与客户的信任关系，让客户信任自己并理解自己；听取客户的意见，从而为他们提供最好的解决方案。
（3）挖掘潜在需求
INFJ通常能够发现潜在的需求，并寻求适当的机会推销产品或服务。销售后，他们细心关注客户对产品或服务的反馈，因此可调整营销策略和销售流程。
（4）吸引和保持住客户
INFJ应该充分发挥其个性特点，吸引并保持住客户的忠诚度。他们可以通过分享感性的故事，交换人生经验、以及加强自己与客户的关系来实现这一点。
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尽管INFJ没有直接、迅速的特点，但是这种人格类型确实适合从事销售工作。 INFJ具有高度的同理心和直觉能力、耐心、判断力、坚持不懈和分享热情，并且还有很好的调适能力，可以帮助客户解决难题，使得销售的过程更加顺畅。通过发挥这些个性优势以及注意上述建议，INFJ人群可以在销售领域中大放异彩，成为一名卓越的销售代表。