INFJ是Myers-Briggs人格测试中16种类型之一，被称为“卫道士”。“I”代表内向，INFJ是深思熟虑，特别重视个人内在的反映和内省，很有同情心，“N”代表直觉。INFJ倾向于依靠第六感来处理信息。 “F”代表情感导向。INFJ更容易倾向于从他们的情感体验和他人的感受中找到答案。“J”代表着判断力高、更喜欢规则和结构。
INFJ性格适合从事销售工作吗？答案是肯定的！即使这看起来有些矛盾，因为INFJ的优势和挑战都对销售工作产生了影响。如下：
1.INFJ的优势
温暖的人格特质
INFJ善于发掘客户需求、关注和理解客户情感上的需求，使其具备别的类型人格所没有的温暖和亲和力。在销售过程中，INFJ能够更快地建立情感联系，与客户建立关系。
有条理性
INFJ也被称为“卫道士”，因为他们注重自我反思和理性预判的过程。这使他们具备更强的自我规划能力和目标导向性，给销售过程带来实质性的帮助。
高度直觉性
INFJ容易从与之交流的人中发现信息并判断其意义。在客户谈判过程中，INFJ将更加敏锐地察觉到客户情感和需求，使掌握与客户之间关系的能力非常强。
独立思考
由于INFJ具有独立思考的能力，他们的决策更为客观和有效。他们往往对业务和战略起到积极的作用，在销售中也不例外。INFJ能够在购买决策方面提供更多有益的建议和解决方案。
2.infj的挑战
逃避冲突
INFJ追求和平和安逸，往往不想陷入坏事或冲突中。这种结果使他们容易被客户的拒绝、反馈或批评击倒。INFJ应该尽可能保持平和无事，并努力让客户明白他们真正需要的东西。
情感波动大
INFJ容易受到客户的情感影响，促使他们在情感上波动。他们需要更好地控制情感，采取更冷静的态度分析信息，进行理性决策，客观面对客户需求和表现。
细节问题
由于INFJ富有创造力和想象力，他们可能会花费太多时间在理念上和客户讲述过度激情化的方式。但是在销售活动过程中，细节问题是非常重要的，这需要INFJ也能认真关注这部分问题。
INFJ性格的人在销售行业中具备很大的优势。但他们也面临挑战。只有了解到自己性格的优缺点，才能改进自己的办法，成为一名温柔善觉之余又能体现技巧独到的销售高手。