在MBTI人格类型中，INFP类型的人通常被认为是理想主义者和创造者。他们会根据自己的价值观和对生活的理解来做出决策和行动。INFP型的人在职场中通常被认为适合从事文化艺术、教育、咨询、研究等岗位，但是真的就不适合做销售了吗？
其实，INFP型的人也可以很好地发挥自己的优势，在销售领域取得成功。以下是几个原因。
1. INFP型的人具有高度的情感共鸣能力
INFP型的人往往能够感知到他人的情感状态，并且能够与之产生深度的共鸣。这种能力在销售中是十分重要的。因为销售过程本质上是一种涉及到情感的交流过程，而INFP型的人能够通过与客户建立起情感共鸣，增强客户与销售人员之间的联系，从而更好地促进销售。
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2. INFP型的人善于倾听客户的需求
INFP型的人较为敏感，一般能够很好地捕捉客户的需求以及痛点。当客户在对产品或服务的需求发表意见时，INFP型的人一般不会急于打断，而会静听其言，用行动和语言来表示对客户的尊重。这种“听取客户需求”的操作，不仅表现出了销售人员的专业素养，也配合着其高度的情感共鸣能力，有助于建立良好的信任关系。
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3. INFP型的人关注产品或服务的质量及其对客户的实际效益
INFP型的人常常在意的是工作的意义，以及工作的成果是否对自己和他人都有意义。在销售工作中，INFP型的人更愿意谈论产品或服务的质量，最大化地发掘其对客户的实际价值。因此，其销售过程更多地是基于一种“提供帮助”的理念，并关注客户后续的使用效果和满意度。
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INFP型的人在销售工作中虽然需要克服比较强烈的羞涩情绪，但是通过发挥自己的情感共鸣能力、倾听客户需求和关注产品质量及其实际价值等优势，也可以成为一名出色的销售人员。当然，在实际操作过程中建议INFP型的人应该注意与其他类型人员合作，以提高销售团队的综合执行力。
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