对于INFP这样的情感型人格，让他们去销售可能并不是一个很好的选择。但是，由于INFP性格表现出了很多其他人格类型所远远达不到的品质，如同理心智能力、直觉和创造力等，因此，INFP人格中的某些方面也可被拓展到销售领域。本文将深入分析INFP人格适合和不适合的销售策略。
为什么INFP人格不适合做销售？
一般来说，INFP人格有很强的同理心和易受影响的性格特点。他们更倾向于使别人感到舒适和满足，而不是推销一些他们认为可能无意义或不能满足客户需求的东西。INFP人常常精通表达情感和深度理解客户。然而，这种专注于了解和满足客户的要求的情感化思维方式经常不利于销售时采取有效的策略。
INFP人如何在销售中发挥自己的优势？
虽然INFP人可能不是天生的销售专家，但是他们的优点可以被用于管理客户关系。在建立初步的联系时，INFP人可以凭着自己的同理心表现得亲近和有趣。通过沟通表现出对客户的兴趣、接纳并感知他们情感的复杂性和细节，可以引起客户的共鸣。对于那些关注实际问题而非思考理念和愿景的客户，INFP人可以尝试修正他们的想法并指引他们以更合适的方式思考。所以，INFP人可用自己的深度理解客户的特质来领导销售过程。
此外，INFP人还具有创造力、想象力和独立思考的能力。这些能力可以应用于在销售过程中掀开潜在的新市场，或是寻找已经有了与别处不同差异化的消费者。由于对创新和有意义的生活抱持热情，拥有INFP人格的人可以推销一些能够长效解决问题或推动社会发展的产品或服务，更容易赢得消费者的赞誉和信任。
虽然销售并不总是INFP人格的第一选择，但这并不意味着他们没有在一个销售团队中立足的机会。INFP人的同理心和深思熟虑的思考过程，可以通过成功建立和维护客户关系来优化销售市场。此外，INFP人的想象力和创造力舍弃已有的经验模式进行创新以及发掘新的市场需求的能力，是赢得许多消费者信赖的重要因素。所以，可以说INFP人在销售过程中可能需要经历一些学习和实践，但是在这个过程中他们总会找到适用于自己的销售策略。
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