MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）是一种广泛使用的心理类型测试工具，可以分析一个人的性格特点和行为方式。其中，INFP是一种十分独特、富有感性和想象力的人格类型。那么，INFP作为销售人员会有哪些优点和挑战呢？
优点：
1. 具有无限创意和创新能力。INFP们天生敏感而有想象力，能够产生出许多非常独特的创意，在推销产品时能够给客户留下深刻而难忘的印象。
2. 有一颗赤诚的心。INFP们非常关注他人的情感，能够很真诚地投入到与客户的沟通中，同时也容易取得客户的信任，从而提高销售效率。
3. 凭借善于观察和洞察人心的能力，INFP们擅长发现并解决客户的问题，从而达到更好的销售效果。
4. 温柔、友善，善于以和为贵。这种心态能够更好地缓解紧张氛围，建立良好的客户关系，最终促成交易。
挑战：
1. 往往过于情感化。INFP们非常看重道德与理念，容易受到一些传统传达方式的干扰和误导，从而产生良好的想法但无法很好地把这些想法转化为现实销售成果。
2. 有时缺乏行动力。INFP们有着不俗的创意和洞察力，但在面对具体行动时可能会害怕失败、避之唯恐不及，从而错失了机会。
3. 相对于其他销售人员，INFP可能更加难以适应圣经与非商业论据。INFP不同寻常的思维方式可能会导致他们更偏爱非商业原因，从而无法充分发挥自己的思考能力。
如何发挥优势和应对挑战？
1. 发挥情感的同时：理智地考虑市场需要和客户需求，创造出符合客户期望的商业解决方案。
2. 建立可落实的计划：设定实际的目标，并制定具体可行的计划，将充满想象力的想法变成切实可行的销售成果。
3. 聚焦于顾客需求：这是任何销售人员都需要强调的，但对于INFP来说尤其重要。只有关注顾客需求、满足顾客期望、提供更高质量的服务，才能让顾客居于中心地位，并获得更多的认可和信任。
4. 学习陈述技巧： 从传统的销售训练课程学习，如何能够很好的描述你的产品优势和卓越之处。
总体而言，INFP作为销售人员具有独特而缺乏行动力的优点和挑战。在发挥自身优势的同时，INFP们可以通过专业的训练和技能提升来解决挑战，进一步提高销售绩效和职业发展。