MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）是一种心理学测试方法，用于识别个体的人格类型。INFP为其中一种人格类型，代表着内向、直觉、情感和判断的特质。这种人格类型的人普遍被视为理想主义者，富有同情心和创造性。但是，这种人格类型是否适合从事销售工作呢？让我们来探讨一下。
1. 优点
首先，INFP的个体具有深厚的同情心和理解力。他们能够找到共鸣并建立起与客户的情感联系。在销售过程中，建立信任关系很重要，INFP的个体可以通过聆听和理解客户的需要来实现这一点。
其次， INFP的个体是非常创意和有想象力的，这种个性使得他们可以发挥自己的创造力来推销产品。他们可以将事情看得更加细致，深入挖掘产品的特点，并将这些特点传达给客户。同时，他们可以利用自己的想象力来想出与众不同的营销策略，从而提高销售效能。
2. 缺点
但是，INFP的个体也具有柔弱、犹豫不决的特性，这可能会对销售工作带来一定的影响。在某些时候，这种人可能会过于审慎，拖延时间，因为他们需要花费更多的时间来思考并制定计划。然而，在销售工作中，快速采取行动是至关重要的。
此外， INFP 的个体通常不是很擅长在公开场合说服别人。他们可能会通过不断思考和沟通来达成目标，而不是依靠口才本身。这是一个对销售工作来说相对劣势的特性，因为在销售工作中，说服技巧是必不可少的。
3. 如何优化自己
虽然INFP的个体可能并不完全适合销售工作，但是他们可以进行改进以提高自己的工作效率和成功率。首先，通过更直接地向具有表达力的人学习如何创建利用语言和非语言方式的说服技巧。与社交圆子交流，增强沟通技巧，加强自己的社交能力。其次，尝试运用自己的创造力发明全新的方案和产品，让客户获得极大的专业性与专业知识，并从竞争对手中区分出来。
4. 适合的销售领域
虽然INFP的个体并不完全适合每一类销售工作，但有几种销售领域是他们特别适应的。例如：精神治疗师和心理医生等专业领域，意外保险、酒店等服务领域，以及在艺术品和文化产品销售领域等，这些领域更注重发掘自己内在深层世界的特点，带有无形的感性价值特色。并且，越来越多的公司开始考虑聘请INFP的员工以服务于创新型消费者市场。
INFP的个体在销售领域中有一定的潜力，但也存在一定的劣势点。如果他们有决心和动力去克服这些劣势，并且选择适合自己的销售领域，他们在销售工作中也会取得成功。