MBTI是指由心理学家卡尔·荣格和伊莎贝拉·梅尔斯·布里格斯共同创造的心理分类学体系，根据此体系将一个人的性格分为16种类型，每种类型都有着独特的特点和优势。INFP型的人通常具备极高的情感敏感性和艺术天赋，而且他们也比较倾向于思考人生哲学和对自己内心的探索，而这个特点也使得他们倾向于选择那些与人沟通的职业。那么INFP型的人是否适合从事销售工作呢？通过以下三个方面来探讨其中的原因以及决策过程。
职业适应性分析
首先，我们需要知道的是，即便INFP型的人希望与人沟通，但是这并不意味着所有的沟通方式都适合他们，包括在商业交易中采取的方法。很多人可能会认为：销售工作就是和人打交道，那么INFP型的人应该不错吧？但事实上，销售工作并不是简单地和人交流，而是需要在保持自身利益的同时，能够使对方感到满意并转化为实际的销售行动。这就要求销售员有一定的条理性、挑战性、情绪控制能力等品质。INFP型人由于在情感掌控方面具有独特的天赋优势，但是在客观决策、逻辑分析和沟通表达方面则略有欠缺。因此，在考虑把INFP型从事销售工作时，要考虑到他们的核心优势，并非仅限于感性的情感沟通。
进一步考虑具体业务
其次，人们往往认为销售业务只是一个低谷的底层职位，事实上并非如此。当我们了解到在何种环境、何种行业、何种类型的销售岗位中发挥INFP型人的潜力，也许你会极度惊喜。举例来说，如果此时选择的是文学类图书，或者是绿色家居装修方案等非常特别的产品（特别是针对情感诉求来推销），那么INFP型人会具备更好的优势，而且在销售时积极参与探究目标客户的价值观和生活方式，从而使其更容易在美好时刻达成一致。而这些特性对于追求完美生活的消费者，观点更高的销售环境中可能非常重要。然而如果是类似着基础软件的IT系统、数学教材、工程招投标等传统目标用户渴望冷静分析和逻辑讲解，那么INFP型人则不太适合从事此类工作。
情怀为商
最后，我们需要强调的是：INFP型人是非常为情所动、对产品充满热情且对顾客关怀的。在面临"感性消费"的情况下，他们的优势就在于能够倾听客户的真实需求，能够对产品产生即般抨击情感联接，从而使得销售达到更高的终点。
注重人际关系，看重自己深层作用的INFP型常常在职业选择方向被误导，反而使得他们更加的抵抗采取那些常规的、暴力的推销手法。因此，在重视适宜的行业背景和销售任务类型的同时，有必要转移目标人群营销策略，将方法切换为更富感性、引人入胜的销售策略，更好地利用他们的优势。
INFP型的人对于销售工作并不是100％适合或100％不适合，而是要根据环境、行业和工作任务具体情况来进行分析。我们需要在充分了解INFP型人的特点和优势的基础上，与其共同探讨出最佳的职业选择规划。