MBTI人格类型中的INFP型人群，通常被归为理想主义者和热情洋溢者，这样的个性特质在销售工作中一般认为是不太典型的。但是，实际上INFP型人群并非所有的工作都不适合，其中也有很多岗位和任务适合他们担任。那么，INFP型人群是否适合做销售？本文就此问题进行探讨，并介绍INFP型人群在哪些销售场景下可以发挥出其独特的优势。
INFP型人群的特质
首先，我们需要了解INFP型人群的人格特质。INFP型人群是一类型聪明、有创意、敏感、善良、忠诚和富有想象力的人，有时也显得安静和内向。他们始终追求自己内心的真实感受，并推崇自由和独立性。
相比其他人格类型的销售型人群，INFP型销售人员更强调自我表达和有机会自由安排自己的生活，并且更加注重咨询/服务型的工作。也就是说，INFP型人群寻找情感上的联系和共鸣，他们通常在自己兴趣爱好的领域更能够表现出自己的优势。
如何运用个性特点进行销售？
1、了解客户的需求并营造合适的氛围
INFP型人群对他人的情感状态比较敏感，在销售过程中，可以通过观察顾客的表情、肢体语言以及话语表达等来感知到顾客的真实需要。在这个过程中，需要了解顾客并和顾客建立情感上的联系。当该客户信任感增强时，INFP型销售人员就有机会提供更加具有吸引力的服务或产品。
2、打造个性化销售方案
由于INFP型人群兴趣广泛，拥有多种技能和经验，因此在销售过程中需要灵活应对，根据顾客的需求，打造出个性化的销售方案。这样做既可以提升客户的满意度，还可以激发销售人员的创意和创造力，让销售人员的确有成就感。
3、关注自己的快乐和幸福感
尽管销售过程中要创造出很多的业绩，但对于INFP型销售人员来说，最重要的仍然是实现自己的快乐和幸福感。他们不必通过某些指标或者奖励来衡量自己的价值，而在自己真正兴趣和天赋的领域内尽情发挥，也就自然达到了销售成果，同时也保证了自我内心的平衡和发展。
INFP型销售人员在销售过程中，可以通过了解顾客需求、建立良好的顾客关系，以及创造属于自己的销售方案，在需要的时刻更能够发挥自己的优势，取得客户的认可，实现自我价值的同时，还可以在工作中获得愉悦和满足。而这种销售的方式也正是许多顾客寻找的，因为它能够在务实和感性之间达到平衡。所以，在寻找合适的销售人员时，我们不妨考虑具有INFP人格特点的人员，他们或许会给你带来不一样的亮眼表现。
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