INFP是Myers-Briggs类型指标中的一种人格类型,其代表的特质包括内向、直觉、情感和知觉。INFP倾向于追求自己的内心世界和价值观,在艺术、文学和非营利组织等领域里表现出色。然而,对于经商这个高度市场化和竞争性的领域,INFP并不适合。
经商需要的是理性和决断力,而INFP在这两个方面相对缺乏。INFP比较注重伦理和道德,会在做决定时考虑更多的因素,例如对员工的关怀、社会和环境的责任等等。这种管控自己思维和行为的倾向很难应对市场的变幻和竞争的压力,做出必要的决策。
另外,经商需要善于处理人际关系,寻求合作伙伴和客户,并保持良好沟通。尽管INFP很擅长跟人建立深层次的关系,但他们通常不善于揣摩别人的情绪和协调矛盾。这会影响到他们与客户和供应商之间的合作关系,让生意无法达成。
虽然INFP不适合经商,但他们拥有很多其他领域中所需要的品质。例如:
以下是两个实际的案例,展示了INFP在商业领域中的局限性。
小A是一位INFP,十分喜欢食品行业。于是,她和她的两个朋友决定开设一家健康食品连锁店。
作为创始人之一,小A非常关心员工的福利和顾客的健康,因此给员工提供了相对宽松的工作环境和优厚的福利,也力图给顾客提供最健康的食品选项。
然而,不久后小A遇到问题了。首先,她的商业模式有点过度理想化,没有考虑到成本和市场。这导致她店铺的产品价格过高,无法与竞争对手抗衡,进而没有足够的盈利来支撑业务的发展。其次,小A对细节的要求和对服务员的关怀对销售和效率造成了不良影响。因为小A花费太多的时间和资源在细节上,例如教育员工如何做饮品、打包食物和洗碗等,而不是花时间在推销产品和吸引新客户上。
小B是一位销售代表,他的主要工作是在电话里销售软件的订阅服务。他很聪明、富有感情并且愿意帮助别人,但是他在销售方面不够成功。
首先,小B太过注重对顾客的善意和理解,这让他很难关闭销售,因为他会在谈话上花费太多时间上来建立关系。其次,小B很容易被顾客的拒绝打击,并将其个人化,进而导致他在不久之后失去了锐气、信心和动力。
尽管INFP身上有着诸多优秀的品质和才能,但对于经商这个需要理性、决断和倚靠人际网络的领域,INFP并不适合。正确的是,INFP可以在其他领域中找到自己的位置,实现个人价值和使命。