INFP是 Myers-Briggs Type Indicator（MBTI）中的一种人格类型，对于销售这个职业来说，他们的性格会出现不少挑战，但也有很多优点。本文将针对INFP人格特点和销售工作要求进行探讨，并为INFP干销售提供一些建议和技巧。
INFP的人格特点
INFP是Introverted（内向）、Intuitive（直观）、Feeling（情感化）和Perceiving（感知）的缩写，因此，他们通常是深思熟虑、有目的地行动、情感丰富以及易于加入新领域。然而，INFP人格类型也有一些可能对销售工作造成挑战的特点：
1. 内向 - 在多数情况下，INFP倾向于独自工作，并需要时间来平衡工作和个人兴趣之间的关系。当他们参与销售流程时，需要更加主动地与客户进行沟通，分享自己的想法和视角。
2. 情感化 - INFP是非常情感化的人，特别关注他们的感受。这在销售方面可能会遇到一点困难，因为销售过程需要掌握很多因素，包括理性的交涉和分析。
3. 全面性 - INFP倾向于探索事物的深层次含义并考虑多方面的因素。他们需要确保销售过程中确保与客户达成共识，同时保持自己的良心和价值。
INFP干销售的优势
尽管INFP面临一定的挑战，但他们也具有许多适合销售工作的优点，包括：
1. 有同理心 - INFP倾向于关注别人的内心而不是表面上的现象。这种同理心可以在与客户的互动中发挥作用，并使销售过程更加人性化。
2. 热情洋溢 - 尽管他们擅长保持内向，但当INFP感兴趣时，他们可以表现得非常热情且具有说服力。这种热情可以激发客户购买产品或签订合同。
3. 创建共鸣 - INFP倾向于以比较抽象和哲学的方式思考。这种才华可以为客户提供非常独特的视角，帮助客户深入思考并找到解决问题的方法。
INFP干销售的技巧和建议
下面是一些帮助INFP干销售的技巧和建议:
1. 改变思维方式 - INFP可以试着将客户作为自己的潜在朋友（或现有朋友）来对待。这种方式有助于建立联系并增强同理心和共情能力。
2. 调整交流方式 - 与客户联系时，可以开始使用电子邮件，发短信或邮寄明信片等方式，以减轻初次接触的压力，并以自己的节奏向客户介绍产品或服务。
3. 学习从多个角度思考 - 利用个人深层次的探索精神来思考客户提出的问题，并从尽可能多的角度进行分析和解决方案的设计，以确保找到最佳解决方案。
虽然INFP并不是销售领域中最容易胜任的个人类型之一，但如果没有挑战，你也不会有机会成长和发展。通过充分发挥各自的优势，并尝试一些适合自己的销售技巧和建议，INFP还是可以成为一名成功的销售人员。