MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）测评模型是由美国心理学家Isabel Myers和Katharine Briggs发明的，用于测评人们的性格特点。其中，INTJ型人格是指具有理性、自信、独立、坚定和冷静等特征的人。对于他们来说，销售似乎与这些特点相悖，所以，很多人认为INTJ型人格不适合从事销售工作。那么，INTJ型人格可以做销售吗？接下来，我来阐述其原因。
1. INTJ型人格的个性特点
INTJ型人格具有独特的个性特点，其最大特点就是理性和思考能力出众。因此，这类人更喜欢独立思考，是理性和冷酷的推理者。他们通常具有以下几个特点：
（1）喜欢深度思考和分析问题，有了解决复杂问题的能力。
（2）具有非常强大的推理能力，并敏锐地注意未来可能发生的事件。
（3）非常注重保持独立性和自主权，经常会在企业和工作环境中表现出领导才能。
（4）学习认真，善于思考和，并制定详细的计划来实现自己的目标。
2.intj型人格可以做销售吗？
很多人把INTJ型人格和销售工作相联系时，会认为他们不适合从事这样的职业，因为销售工作需要与客户沟通互动，需要情感表达，需要注重人际关系，需要灵活处理各种场景。而intj型人格更加喜欢自我思考、独立处理事情、理性和冷静。但是，我认为，并不能因为个人喜好和个性特点，就断言一个人是否能胜任某一份工作。因为实际上，每个人都是有自己的长处和优点的，关键在于如何将其转化引导到工作中。
（1）INTJ型人格天生就具有理性思考，只要能够调整视角，会更擅长推销产品或服务的规划和战略规划。
（2）INTJ类型人格的人天生机智，有分析曲线图的技巧，了解消费者市场和行业发展动态，因此也擅长针对客户的需求提出满足他们期望的方案。
（3）INTJ型人格天生具有独立思考和决策能力，能够建立自己的销售方案，并在工作中找到高效的方式来完成目标任务。
3. INTJ型人格从事销售工作的优缺点
（1）优点
面对销售工作中各种挑战和压力时，我们常能感受到INTJ型人格的理性和冷静。对于他们来说，销售过程是一种推理验证和自我实现的过程，需要谨慎分析客户的反应和需求，优化销售策略，制定更符合客户要求的解决方案并运用自己的计划和思考能力来执行。
（2）缺点
INTJ型人格通常对情感表达不敏感，并且不善于表现自己的情感，而且很难处理情感上的矛盾，这会影响他们与客户产生良好的沟通和信任关系。而且在表现自己的产品信息时，也会显得比较理性化，缺少人情味，让顾客感觉到的只有产品，没有个人魅力。
4.
对于INTJ型人格来说，从事销售工作虽然具有挑战性，但也一定有自己的优势。如果能够调整自己的思维方式，将自己的优势资源更好地运用到销售中，也许能够有更好的表现和成就。当然，在实际应用操作中，要合适运用自己的长处和优点，以更好地发挥自己的价值。