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在MBTI性格分析中，INTP属于理智、思维敏锐的思考者，常被视作机构、大企业中的创新人才。然而，这些优点在销售领域中和通常所期待的性格特质有很大反差，稍不注意就可能影响销售业绩。那么，INTP该如何掌握销售技巧，并充分发挥自身优点呢？
一、客户沟通
首先，INTP需要重视与客户的交流，了解客户具体需求以及面临的疑虑。由于INTP在智力方面非常出众，他们很容易理解并掌握产品优势，但必须了解客户才能提供最好的解决方案。INTP可以从以下方面进行：
1. 消除沟通阻碍
INTP 的逻辑思维与理智表达通常很好，但客户并不一定知道所讨论的概念或专业术语，因此，单纯地陈述自己的想法可能造成沟通障碍。要使对话顺畅，首先必须保证双方都明确概念，可以使用具体的案例，图像化解释或演示来帮助客户理解。
2. 关注对方
另外，INTP追求思维探索，很容易付出专注于自己的心态，而忽略了听取客户意见。在与客户对话时，应草拟一份计划以确保自己不会过于偏离主题，即使面对许多诱人但无关的科技问题也要保持注意力。
二、发挥优势
除了要主动沟通和勇于表达，INTP还可以从以下两个方面发挥自身特点:
1. 了解细节
由于INTP的思维方式和关注细节的能力，他们往往能够提出问题并与客户深入探讨。INTP需要充分利用这些优势，将其转化为了解客户需求和生产出更好方案的机会。
2. 创新解决方案
INTP喜欢思考问题和寻找创新解决方案，在销售业务中也可以充分发挥，则能够将此逻辑属性转化为营销策略，换言之，帮助客户规避他们迄今无法处理的困惑。
INTP如果想在销售领域强有力的发展，首先需要掌握好基本的销售技巧，然后将自身的优势发挥出来. 这样才能让INTP在销售领域获得更好的发展和增长。