在MBTI分类中，INTP型人群是一群善于分析和解决问题的人，他们喜欢思考、探索和独立于规则之外。作为销售，如何激发INTP客户的购买兴趣，挖掘潜力客户成了一个巨大的挑战。下面我们将从四个方面来探讨如何挖掘潜在INTP客户。
1.理解INTP客户
首先，为了了解INTP客户，我们需要对其特点进行简单的分析。INTP客户通常会更加注重证据和数据，他们会采用科学的方式来判断一个产品或服务的优劣，而不是听从营销者的说辞。此外，INTP客户倾向于对自己的观点和意见持批判态度，因此任何试图强加观点的营销方式都会让他们感到不舒服。
2.把握文章清单
在使用搜索引擎时，我们可以通过浏览下拉框中显示的搜索词来了解用户的需求和关注点。对于INTP客户而言，他们可能会在搜索下拉框中输入以下内容：技术解决方案、数据分析软件、独立思考、大数据分析等。因此，我们可以根据这些搜索词，创造一些相关的文章清单，以便为INTP客户提供帮助和指引。
3.掌握网络语义学
合理运用一些量化工具可以使我们更加深入地了解客户需求。任何营销数据分析工具都可以很好地掌握这一点。掌握网络语义和谷歌的关键字的排名策略，可以让我们更加有效地挖掘潜在客户。
4.选择正确的推销方法
INTP的客户比较注重技术和工具的研究和思考。他们通常会更喜欢采用可量化利益的方法来评估产品或服务。因此，正确的推销方法是非常重要的，如果我们成功地找到正确的方法，能够帮助我们直接地连接到INTP客户，并为他们提供有用的信息和潜在的解决方案，那么我们就会看到巨大的收益。
INTP大客户销售（如何建立适宜的销售过程）
销售过程是通过从客户获取信息和理解需求，提供解决方案，呈现报价细节以及处理交付和服务的过程为客户提供支持。对于INTP型人群而言，他们通常需要更倾向于获得更多的信息和理解来确定是否要购买一个产品或是服务。因此，在制定销售过程时应考虑以下方面:
1.客户交流与了解
在与INTP客户进行交流的时候，必须掌握沟通技巧，开放性和好奇心是为通讯方便的重要词汇。了解对方是成功沟通的一个必要环节，可以通过规划并掌握精确的数字和数据等内容，来让对方知道我们提供了一些令人信服的内容以及可帮助提高投资回报率的工具。
2.清晰的价值主张
在进行价值主张时，我们必须理解客户需求，并提供一些与之相符的合适的解决方案。这意味着我们需要界定出准确的范围，明确产品或服务可以实现的目标和关键结果指标。
3.简易化的购买流程
很多INTP客户会倾向于自我选择和研究，因此，我们需要确保客户能够轻松地找到所需信息和解决方案，并采用互联网和在线文档等渠道。在线客服或运营人员也要有效地协助客户，并确保没有阻碍客户努力寻找信息的任何现实或形象。同时，简易化的购买流程将提高客户对我们的投入感和便利性，对于销售过程的转化率则会起到至关重要的作用。
在销售过程中我们必须充分了解INTP客户，并提供个性化的方案和解决方案，以简易化购买过程，帮助客户获得最大利益。这将有效地帮助我们获得成功并持续着一笔伟大的资本子集。