在MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）中，INTP是指喜欢独立思考、注重逻辑推理、喜欢理论探讨、不擅长社交交往、比较内向的人群。这些特点似乎并不适合做销售这一职业。在百度下拉搜索词中，也经常出现一些关于INTP做销售的疑问：INTP销售需要哪些技能？INTP倾向于什么样的职业？INTP擅长做些什么？
那么，INTP做销售到底是不是一种和自我特点相背离的选择呢？
从特点看，INTP就像一个思考者，注重思维深度，喜欢探讨抽象的理论框架，而销售则是一个实践者，注重结果，善于应用理论直接实践中。但实际上，我们不能简单地因为个人特点而否定整个职业。
首先，INTP要认识到，虽然自己比较理论，但人类行为是复杂多变的，销售工作需要不断拓展与融合新知识。INTP可以运用自己的思维能力，帮助客户解决问题，分析竞争对手的优缺点。在商业领域，强调具有洞察力、创新力和解决问题的能力，偏向于口头的培训与支持岗位，则更加适合INTP。
其次，INTP要逐渐拓展自己的社交技能。虽然内向，但仍然需要构建联系人关系。我们可以学习如何判断他人情感以及应对不同的情况，在交往中获得快乐和创新启示。并且，INTP通过布置销售策略、表达价值计划和了解客户需求等方式提高亲和力，提升与客户的信任和尊重。
最后，INTP要明确自己的目标和理由。理论和实践并不矛盾，我们可以从毫无头绪肯定地接受开始，以兴趣和责任感驱动，不断掌握新实践、职场与行业技巧，并且认识到这种变化我们会更加成熟以及对销售职业更有热情。
虽然INTP并不是一个很适合做销售的类型，但是INTP做销售时也有着自己的优势。
首先，INTP善于分析归纳信息，理性思考，客观判断并提出精准的解决方案。在销售工作中，客户需要比较专业的建议，对策略的实现需要明确的步骤和流程，而这些正是INTP所擅长的。
其次，INTP灵活思维，注重创新。销售工作需要灵活的思维方式，因为不同的客户可能会对同一个产品有不同的需求和关注点，INTP可以针对客户的不同需求提出相应的解决方案和建议，更好地满足客户需求。
最后，INTP强调理性思维，不太受到情绪的影响。在销售面谈中，经常需要处理各种问题和挑战，这时候INTP在冷静思考问题，分析情况后，能够迅速找到问题的根源，提出解决方案，以及了解自己产品的优势和不足，帮助客户合理选择。
就算INTP不是一个很适合做销售的类型，但是也不能断定INTP无法胜任这项工作。通过努力学习，提升自身社交和销售技能，INTP也能够在销售职业岗位上立足并发挥其优势，获得成功和满足感。就算当我们选择了与自身类型不那么匹配的工作，也可以做尽最大努力来达成自己的工作目标还是十分必要。