INTP，即直觉、思考、判断、知觉的首字母缩写，是16种人格类型中的一种。INPT常被认为是独立、慎重、理性、直觉和逻辑性强的人，但又有些社交平庸。那么，INTP适合谈判吗？本文将探讨INTP性格特点在谈判中的优缺点。
一、INTP的优点
1.理性冷静：INTP通常能够保持冷静，准确地分析情况，并从中寻找到最优解。因此，在谈判中，他们可能会更注重事实和数据，而不是情感和主观判断。
2.善于思考：INTP喜欢分析和解决问题。他们通常更注重思考并评估提议的事项，从而使得谈判具有系统性和专业性。
3.明确的思维：INTP的思维精准并敏锐，很少会被谈判对手欺骗，也能够迅速抓住重点。
4.坚定性格：INTP倾向于发展一个自己的独特的价值观并对此坚定不移，在谈判中也能保持客观冷静的态度。
5.创造性思维：INTP对于新事物非常热衷，他们追求简单而又富有灵感的解决方案。这使得他们有可能超越传统，提出更加独特和有创造性的建议。
二、INTP的缺点
1.缺乏社交技能：INTP倾向于过于注重自己的内在思考，而在人际交往中表现得较为被动，因此可能导致在谈判时显得较为拘谨和不自然。
2.直言不讳：INTP极端热爱正直，会用直白的语言表达自己的见解，导致可能会冒着冒犯别人的风险。
3.太强调数据：INTP有时会忽略其它因素，太强调数据的优势，在某些谈判或谈判对手中，可能会产生不利的影响。
4.决策较慢：INTP总是希望获得充分的研究才能做出决策，所以在谈判中可能显得有些拖时间。
三、如何激活INTP的优势
1.为INTP充足时间：INTP需要足够的时间来分析和思考自己的立场和协议提案，才能更好地制定战略。
2.鼓励INTP发表创意：在创造性的谈判阶段中，对INTP扮演重要的角色。如果你是INTP，请不要害怕表达自己的创意和想法，因为这正是你最擅长的领域。
3.建立较为正式的谈判环境：“敌对式”的谈判会让INTP们感到压力和不自在，而有些机构、公司喜欢采用球桌游戏之类的场景，这样的场景并不适合INTP参与谈判。
4.让INTP在多场谈判中获得经验：智慧来自于实践，越多的谈判练习能够让INTP获得更多的知识和良好的谈判经验。
在熟悉INTP的性格特点后，可以清楚地认识到INTP在某些情况下非常适合谈判，比如复杂问题进行研究和解决方案的方案制定阶段。同时，也可以知晓INTP的一些缺点，遇到相关缺点，在谈判时采用相应策略加以规避，这样会起到非常积极的作用。