作为MBTI性格分类中的一种，INTP是一种理性、具有突出思考、分析和创造力的类型，属于14种性格类型中的智慧型。在职场中，INTP常常被认为是虽然充满思维和创意，却缺乏销售技巧的人群，这也导致了他们在销售领域的效率不高。那么，如何让INTP发挥出自己的潜力并且在销售领域中取得成功？
一、领悟INTP性格的特点
INTP是一种独立、聪明、有思辨能力又十分注重逻辑推理的人，也就是说，他们在做任何事情前必须先理清所有的因果关系，弄清楚各种原因和结果之间的逻辑关系，对于一些没有逻辑的东西他们十分排斥。而在销售领域中，但客户的需求和利益往往错综复杂，如果仅凭逻辑的方式去解决事情是远远不够的，这也造成了INTP在销售领域的难处。
二、改变销售策略
1. 找到一个基于利益和需求的框架
INTP止步于逻辑思考，使用客户需要的一个"过程目标"作为提案，并将其解释为成效所需过程中的"积极结果"可帮助他们脱离这一限制。
2. 掌握情感技巧
掌握情感技巧就意味着能够有助于与其他人情感上的对接，让销售原本单调乏味的话语变得更加生动、易懂，使客户有兴趣听取并了解你的产品或服务。
3. 建立社交网络
INTP十分聪明、机智和独立，但如果缺少正确的社交网络，这些优点便难以体现出来。正确建立社交网络，对INTP非常重要。
三、实战技巧
1. 不要依靠产品技术
INTP的思维方式缺少点情感化和个人经历的因素，如果购买者只注重了产品的分析和技术属性，那么是难以使客户感受到利益和价值。
2. 体验销售
为了使客户感到心情舒畅和安心，尝试通过提高顾客舒适度和便利性去促进销售。比如亲自推荐或者亲自示范。
3. 提供最佳的解决方案
INTP擅长解决复杂的问题，他们可以通过分析给予最佳解决方案。如果你能在销售过程中提供最佳的解决方案，那么客户很可能因为你的帮助而交易成功。
四、
INTP有望在销售领域中发挥出他们潜在的优势，但需要注意掌握好情感技巧，正确的社交网络，就必须具备一定的理解力和耐心。 ******************************************************************************/