MBTI人格类型理论认为，个体具有不同的内部思维、感知和情感处理方式，分为16种类型，其中INTP是一种被称作“逻辑分析师”的人格类型。而在销售工作中，我们更常见的是ESFJ和ESTP等人格类型。于是问题来了，INTP合适销售吗？
其实，INTP的思维方式和销售也并不矛盾。下面我们来讨论一下这个问题。
INTP的优势
首先，我们先了解一下INTP人格类型的特点。
INTP人格类型的核心是逻辑和分析。他们喜欢深入思考、探究事物背后的本质，并且能够非常自如地从细节中发现问题、推演产生出更大的信息模式。这使得他们在判断力、思考深度和创造力方面都具备很大优势。
INTP还非常好奇，充满探索精神。这促使他们不断寻找新的知识、新的思考角度和取得新的成就。同时，由于他们的反应速度较快，因此他们具有优秀的应对突发事件和险峰的能力。
INTP的缺陷
但是需要注意的是，INTP也有一些缺陷。比如，他们非常理智，甚至有时会缺乏情感处理能力。这使得他们在与人交流和社交活动中非常困难。此外，由于他们喜欢深入探索并思考问题，因此花费时间、精力的作业对于他们来说非常平凡（例如执行销售任务的过程）。如果没有充分的鼓励和推动，他们可以迅速陷入懒散和失去工作动力。
如何将INTP优势運用在销售过程中？
首先要强调的是，即使INTP不完全适合典型的销售角色，但仍然可以在销售活动中找到一个合适的角色。
1.独立搜索客户
INTP蓝色天空和灰暗城市的多面应声柱都有一个通病，就是他们不擅长与顾客做直接的互动。为了克服这个缺点，INTP可以非常好地担任一个独立研究员的角色，并在过程中正确的建议，让自己成为其他销售团队成员的有力帮手。
2.建立长期关系
虽然INTP喜欢容易实现的成果，但如果他们认为自己正在为现有的学科提供真正长期的好处，没有什么能比这更那么棒了。在销售环节中，一个INTP可以成为沟通良好，并建立和客户长久建立深厚融洽的关系的代表人员。
3.利用分析思维
Intp是专精于“发掘隐藏”的分析师，他们想方设法发现新事物、新流程或新思路，进而引领团队前进。这种思维方式也可以运用在销售工作中。把分析思维引入销售流程中，让INTP以全新的视角去分析销售数据来确定销售方向，对提高销售水平将产生不可思议的效果。
4.深入情感交流
尽管INTP在面对陌生人时会感觉难以开口，但他们与人接触后逐渐能够享受到交流的过程，并且感觉到自己有意义和价值。因此，如果在非正式场合下，打通了INTP和顾客之间的情感连接，或培养了INFP和顾客之间的共同点，则可以为销售流程注入新的活力。
让我们回归最初的问题，INTP合适销售吗？是，当然是。因为，在销售方面，我们不仅需要感性、具有交流能力的人才，也需要富有理性思维和分析能力的人才。一个优秀的销售团队有多重不同人格类型的过程贡献，INTP也不能缺席。
INTP合适销售么
INTP在销售中的天赋
INTP如何利用自身优势实现销售
INTP在销售中的应用技巧与实践