INTP类型是Myers-Briggs职业性格测试中的一种，代表着内向、思考、理性和创造力。这类人善于解决问题，重视思维独立和自由，比较倾向于科学、技术以及哲学等领域。尽管INTP型人物在营销领域不是很常见，但是在正确的条件下，他们也能取得优异的成绩。例如，某些INTP型的人，因为对某个产品或者服务感兴趣，或找到了合适的市场位置，成为了颇具成功的销售人员。
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那么，怎样把INTP类型的优势转化成销售技巧呢？以下几点，可以成为INTP型销售人员的必备技能：
1.抓住情感共鸣
INTP型语言中很少含有感性甚至是激动的成分，他们大多钟情于分析问题和逻辑推理。然而，情感共鸣在销售中却是十分重要的，所以INTP型人扮演销售角色时，需要找到方式来与客户建立情感上的联系。比如说，通过问问题和聆听，了解客户的需求、兴趣和痛点，从而在理性的基础上寻求情感共鸣。
2.关注细节
INTP型人十分重视细节，他们很擅长捕捉复杂的信息和特殊的需求。这种能力在销售中也是非常重要的。销售人员需要认真记录客户的问题和需求，并适时向客户汇报，进一步加强客户的信任，最终促成交易。
3.自信沟通
尽管INTP型的人不总是爱说话，但是他们的思维冷静清晰，善于辩论，面对批评和质疑也能够镇定自若，不失风度。这也是因为他们相信自己的知识和能力。在销售中，自信沟通是必不可少的，只有敢于表达自己，才能让客户相信你能提供可信赖的产品和服务。
4.适合自己的销售方式
INTP型人有自己的销售方式，不能“死板枯燥”跟循规蹈矩地推销产品或服务。正因为这样，他们需要找到适合自己的销售方式，仅仅遵循其他人的方式来销售显然是不够的。在找到最适合自己的销售方式后，INTP型销售人员会感觉更自在和得心应手。
CASE STUDY：Steve Jobs
一个成功的example，就是苹果公司的创始人Steve Jobs。尽管STeve Jobs并不是INTP型，而是ENFP，但是他的营销风格却与INTP型人的优点相当契合。Steve Jobs当年推出的可口可乐新瓶和iMac电脑广告，在传递知识和信息的同时，也富有创意和个性化，让人们心动不已。
INTP型的人虽然不是最理想的销售人员，但是在市场中，如果深入挖掘其优点，并付诸实践的话，依旧可以取得可喜的成绩。通过关注情感共鸣、关注细节、自信沟通和找到合适自己的销售方式，INTP型销售人员能够成功地打入市场，为企业的成功带来了无限可能。