INTP是MBTI性格类型中的一种，代表着内向、理性、思维性和判断性。对于企业而言，INTP类型的员工和客户往往是最具有创新性和领导力的，这也意味着他们非常关键。
在企业经营中，INTP类型的大客户很难掌握和管理。与其他性格类型相比，他们更注重智力和理性，也更注重独立和思考。由于他们的理性倾向以及相对孤独的性格特点，常常会让他们有相对独立的思维方式。
因此，接下来我们将围绕INTP大客户，分析如何更好地掌握和管理这类客户。
第一、了解INTP客户
要想更好地把握INTP类型的大客户，首先必须了解他们的性格特点。INTP类型的人往往会集中精力去思考问题的本质、不同的可能性和道路。他们非常善于解决复杂问题，并能够自我驱动，避免被外界的压力影响。即使在工作场所，他们也会更多地寻求独立思考的机会。
这意味着，与其他类型的客户相比，INTP大客户通常更细致、更注重细节，并且比较难以掌握和拓展。因此，我们需要通过不断观察和了解客户的需求，有针对性地提供服务，并建立与客户的互动和联系。
第二、高度关注客户需求
在管理INTP大客户时，我们应该时刻保持关注他们的需求，确保在任何情况下都能给予他们良好的服务。在与客户沟通时，我们应当注重细节，例如，在邮件中注意使用正确的语法，选用中肯的文字，避免简单抄送和转发等。这样可以表现出专业水平和高度的敬业精神。
第三、提供精细化的服务
INTP类型的大客户往往非常注重细节，他们在做事情上也有很高的自我标准。因此，如果我们想要维系良好的合作关系，就需要提供更具有精细化的服务和更为周到的服务。比如说，在提供产品服务时，制定切实可行的方案，解决一些问题，包括客户本身未曾想到的事项，这可以使客户更加满意。
第四、建立良好的合作关系
在与INTP类型的大客户共事的过程中，我们应该始终按照客户的需求和兴趣，制定出更加周到的方案，帮助他们解决问题，并扩大合作范围，使更多实质性的成果得以实现。与此同时，我们也应该寻找其他可能的合作机会，例如，一些技术方面的共同研究，共同组织研讨会等等，这可以进一步增强我们与客户之间的联系和合作。
INTP大客户往往是企业中最有创新力和领导力的客户群体，同时也是比较难以掌握和管理的客户群体。要想更好地把握这类客户，策略和方法显得尤为重要。我们应当通过了解、关注、提供精细化的服务和建立良好的合作关系，寻求保持与客户深入合作的机会。