INTP，全名是理论上的思考者（Theoretical Thinker），是Myers-Briggs类型指标(MBTI)中的一种个性类型。INTP擅长策划和分析、解决问题，并且强调规则和逻辑。那么问题来了，INTP是否适合做销售呢？本文将对此进行分析和探讨。
一、INTP个性特点
在开始探讨之前，我们先来了解一下INTP的个性特点。INTP被称为“学者型”，具有以下几个显著的特点：
1.理性思考
INTP倾向于使用逻辑、分析和推理来探究世界。他们会追问“为什么”、“这是怎么回事”这样的问题，并希望通过深入研究得出自己的。
2.创新能力
INTP喜欢想象力和创造力，并非常擅长从不同方面和角度来解决问题。他们通过连接看似不相关的信息来创造出新的解决方案和发现。
3.独立性
INTP倾向于独立思考，在大多数情况下，他们更愿意自己寻找答案而不是接受别人的看法。他们注重个人自由，追求独特性和独立性。
二、INTP是否适合销售？
了解了INTP的个性特点，我们再来关注问题所在：INTP是否适合销售？
1.缺乏情感表达能力
INTP通常在情感表达方面比较薄弱。他们很难像ESFJ（感性的社交者）或ENFJ（外向的协调者）那样轻松地与客户建立情感联系。这会影响他们在销售中的表现。
2.不太喜欢做重复性工作
销售工作需要反复地与客户沟通，而INTP比较难善于处理这种重复性工作。他们更愿意花费时间思考和发现新的创意，缺乏出门拜访、电话铺排等日常任务时一定的耐心和毅力。
3.不喜欢强迫销售
INTP倾向于依靠逻辑和明智的判断来实现目标，所以他们不太擅长强迫客户购买产品或服务。在让客户接受新的想法，或是将产品推销给他人时，INFP可能会感到非常困难。
INTP个性的种种特点使得他们在销售工作中的表现相对较弱。但是，INTP在某些情况下也是可以做好销售这份工作的。
三、INTP适合哪些销售领域？
虽然说INTP不太适合传统的直接销售，但在如下销售领域，INFP的学者型个性还是能够大显身手：
1.知识型销售
INTP擅长吸取新的知识并掌握关键技能。如果销售工作与他们所兴趣的领域相关，他们会更自信，并有机会成为行业领袖和专家。
2.解决方案型销售
由于INTP擅长于分析和解决问题，因此，他们在解决方案型销售上潜力巨大。他们善于发现客户所面临的挑战，并提供适当的解决方案。此类职位要求员工能够了解市场和客户的需求，进而提供一种“定制”的解决方案来满足需求。
3.商务开发
INTP不太擅长直接销售，但很可能擅长商务开发。从销售角度讲，商务拓展是一个关键领域，因为这个领域要求员工习惯于解决复杂的问题、不断适应和认识新的市场。
即使INTP在销售方面有所欠缺，但他们在某些领域中还是大有作为的。如果你是学者型人格类型的人，并且正在寻找一个有挑战、与他人的互动少点且注重创新的销售工作，可以考虑选择“知识型销售”、“解决方案型销售”或“商务开发”领域。