INTP型人格是指在MBTI性格测试中，个体偏向内向、思维理性、偏爱直觉与思考的一类人群。这类人的认知方式具有较强的抽象推理能力和逻辑思维能力，但相对于外向型人格来说，他们相对缺乏沟通和表达的天赋，更偏向于内省、独立和封闭。然而，这样的人是否适合从事销售行业呢？这是我们所需要探讨的内容。
INTP型人格与销售的矛盾
INTP型人格通常倾向于逻辑思考、分析问题，比较看重理性，渴求对于系统性知识和技术的掌握和精通。那么看似这种类型的个体并不适合从事销售工作。因为销售行业需要的是高度聪明、富有感召力和交际能力的人，能够通过人脉渠道找到新客户、从而实现产品销售。
从内向上来看，INTP型人格又更容易独善其身、沉浸于个人的兴趣和观念之中，不大擅长于人际沟通。从职业上来看，销售工作需要人际交际、善于引导、协调各方需求。而INTP型人格则显得有些与其格格不入，敏锐的感知能力只有在全神贯注投入个人感兴趣领域时才会释放出来。
为什么INTP型人格适合做销售？
尽管与销售相关的能力要求似乎与INTP的人格特征并不相符，但是实际上，操作、实践层面上，INTP型人格却可以获得优于其他人格类型的销售表现。那么，这种特别的优势具体又体现在哪里？
1.理性思维和分析能力：在推销产品时，客户总是会提出诸多问题，而一个擅于思考分析并能够在时间紧迫的情况下给出最好的解决方案的销售人员会更加受到客户的信赖和认可。
2.不畏挑战、展示专业素养：在处理具备一定难度的销售项目时，这类人容易表现出对于技术细节和眼花缭乱的规则条款有着较高的掌控能力，也比较容易通过这种方式获得客户的认可。
3.关注长远：由于从事研究方面工作时无处不在的“正则理论”训练，INTP型人格在职业生涯中也往往会更注重长远的发展，以达到个人职业目标为最终目的。从这一点上看，他们与企业盈利和发展之间也具备高度契合性。
总而言之，INTP型人格相较于其他人格类型来说，在销售工作表现起来可能比较有些吃力，但他们擅长分析思考、拥有扎实的专业技术背景和优秀的理性思维能力使他们在与客户的互动过程中能够更多展示自己的专业素养，获得对方的信任。所以综合而言，INTP型人格并不是不能从事销售行业，只要运用好自己的优势，也能做出优秀的成绩。（INTP型人格在销售行业表现如何）