MBTI是一种被广泛运用在职场上的人格类型指标。其中，INTP是指人格偏好分别为内向、直觉、思维和感觉的人群。在说到INTP是否是销售精英时，我们需要考虑到销售需要哪些特质和人才，同时也需要了解INTP人群的个性特点。在这篇文章中，我将会讨论INTP在销售领域中的优势与不足。
INTP的长处
INTP人群的思维方式让他们很适合担任销售工作。他们善于分析问题，能够快速地理解客户的需求，设计出最符合客户需求的方案。他们极具逻辑性，能够理智地处理问题，并通过强大的分析能力来确保客户的满意度。此外，INTP人群常常自带的冷静、冷眼旁观的性格，使得他们在对待客户要求时不会感情用事，有时甚至可以令客户感到安全感和信任感。
INTP人群非常追求知识和新奇，这让他们对于学习和了解新产品、技术以及服务很有热情。因此他们可以通过自己专业的知识和技能来向客户推销产品和服务，从而大大增加销售额。
INTP即使不是天生销售人才，但由于他们善于思考、理性、客观的性格，可以通过修炼，不断强化自我能力，最终达到卓越销售的水平。
INTP的劣势
无论是任何人群，都不是完美的，拥有优点的同时也必然会存在缺陷。对于INTP人群来说，他们常常面对的问题是意欲，或者说，他们对处理与人沟通交流方面的问题缺乏兴趣。这种性格会使得他们在与潜在客户建立起首次联系时，显得有些冷漠和缺乏人情味。在此前提下，如反复提示购买内容或催促，他们显得苍白无力。这种沟通上的欠缺，往往使得INTP人群在销售过程中碰到困难，比如重复的跟进，沟通、解释需求时有些难以开口。
另外，INTP的思维方式也可能导致他们在与客户沟通交流过程中显得枯燥无味。这可能导致潜在的客户流失，因为他们在卖弄自己的技能上过于注重正确而忽略了表达有效性。
如何用INTP的长处弥补劣势？
首先，根据MBTI人格特质的建议，INTP人群可以通过不断的学习和实践，加强沟通和人际技巧，包括表达、谈判和倾听等领域的训练。可以参加相关的销售课程或组织活动，与其他专业的销售人员交流经验，在实践中不断提高自己。此外，也可以透过尝试往与内向人群搭配较佳，如与展览、网络推广等方面进行合作，并向内向友人寻求他们在编撰信息方面的协助，以便更好地扩大与受众之间的联系。
其次，当面对销售过程中重要且复杂的方案时，INTP人群可以充分利用自己独特的思考方式，来尽可能减少错误和不必要的风险。由于INTP对于细节具有极高的掌握程度，因此他们非常擅长于控制风险的细节。这是一个他们在销售中能够贡献长处的领域。
即使INTP在海量数据和谈判协调方面有缺点，在其他方面仍然体现出卓越的表现。销售不仅仅是一种技能，更重要的是一种心态。只要能够充分利用自身特点，善于发挥优势并不断完善自我的短处，相信INTP也可以成为销售领域的精英。