INTP是一种理性、思辨型的人格类型，这类人通常非常善于分析和探究问题，擅长找到逻辑上的漏洞和破绽。虽然INTP通常被认为是比较内向和独立的人，但他们对于自己感兴趣的领域十分热情和专注。对于销售员INTP来说，有哪些优势和不足，以及如何在销售中发挥这些优势呢？
优势
明确目标和优势：由于INTP天生具备分析和思考问题的能力，他们能够很好地找到自己的优势点，并确定自己想要达成的目标。这一点尤为重要，因为销售中往往需要寻找到客户的痛点，并用最佳的方式来解决他们的问题。
例子：某个销售员INTP在展会上与许多客户进行接触，经过一段时间后，他们成功地找到了自己的目标客户，也就是那些真正需要他们产品的人。并基于客户的需求，他们采用了最佳的方法和策略来展示优势和特点，最终获得了一份订单。
独立思考和研究能力：INTP的独立思考和研究能力是他们的一个巨大优势，尤其是当需要满足某个客户的高级需求时。他们能够通过深入研究，并尝试提出新的想法来为客户定制一种更好的解决方案。
例子：销售员INTP在接触过程中，发现客户想要一个方案，这个方案同时能够减少开支，又不会影响质量。于是，INTP花费了两个星期时间，逐一研究分析，其中包括了客户现有的市场类似产品以及相关工艺流程。最终，他们成功地提供了一种方案，不仅符合客户需求，而且还让客户省了一些成本。
客观中立：由于他们的理性和思辨型，INTP往往非常客观和中立。这使得他们在面对不同类型的业务需求时，能够快速地分析和确定最佳解决方案。这对于搭建信任和在销售中推动整个流程都十分重要。
例子：一位销售员INTP在与客户沟通过程中发现，客户的需求不符合他们产品能够提供的特点，然而，在客户本身的产业背景中，他们还是有机会获得订单。由于其客观和中立的风格，销售员INTP无私地为客户提供了一个最佳的解决方案，而这个方案最终获得了客户的认可并产生了大量的销售。
不足
避免过分贯彻理性：往往INTP只信任自己的理性，而忽视了感性和情绪的重要性，特别在销售过程中，这个问题就会更加明显。
例子：一位销售员INTP在沟通中找到一个潜在客户，对方开玩笑说：“为什么呢？你不会还对我们的公司错过了吧？”因为这句玩笑话技检验了销售人员的情商是否足够，如果他回答：“不会，我们需要一个像我这样的人的智商才能处理您公司这样的复杂问题” - 这显然会让对方感到别扭。相反，如果他说：“哦，是的，请放心，如果您需要我帮您的话，我会尽力而为。” 这个回答将更有可能赢得客户的信任与合作。
缺乏坚定性：虽然自信是他们成功的保证，但过度的理性分析和犹豫不决，会导致销售中的不安。
例子：一位销售员INTP在成为了中介后，发现与他期待的客户相差很远，并且出售的房屋少量的信息可能根本没有客户来吸引。由于缺乏自信，他没有向客户积极推销大量可用信息，而是在这方面犹豫不决。最终，他没有实现销售目标，而且错失了一些机会。
闭门造车和站错队伍：在一些情况下，INTP可能会变得过于专注，而忽视了整个销售流程中其他团队成员的帮助。此外，如果错误地投入一种错误的销售模型，或者缺少明确的市场方向，也会让销售员INTP遇到困难。
例子：某家创业公司拥有一名INPT销售人员，他们想要找到那些确实需要他们产品和服务的潜在客户，但并不知道如何开展业务。作为一个专注的人格类型，该销售员开始了解公司提供的产品，独立的研究市场和竞争对手，但忽略了寻找信息的其他渠道。同时，他也没有向团队领导或同事请求必要的帮助。最终，他没有获得足够的客户，并在实现业务目标方面彻底落后于同事。
销售员INTP可以依靠自己的分析性思维，在销售中发挥优势。但鉴于需要考虑到客户感性和情感方面，INTP也应该尽量多接触不同类型的人来充实自己的经验和技能。如果销售员INTP能够利用自己的力量，并提高自己的人际交往技巧，就有可能成为更成功的销售员，赢得更多业务和订单。