MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）是一种非常流行的人格分类理论，通过描述人们的四个维度法则（E-Extraversion外倾/ I-Introversion内倾；S-Sensing感性 /N-Intuition直觉；T-Thinking思考 /F-Feeling情感；J-Judging判断 /P-Perceiving感知），将人格分为16种类型。INTP（Introverted, iNtuitive, Thinking, Perceiving）是其中一种类型，他们具备着超凡的理论建构能力，但是相对缺乏与人交流的技巧。如果你正在寻找一个有效地进行销售和推广的人，那么很可能没有人会选择INTP。但是，值得一提的是，有很多INTP都是出色的销售员，并且拥有着为产品营销增添决定性价值的能力。本文探讨了INTP在销售行业中的表现，并为拓展了解INTP销售员的人提出了有关它们的一些问题。
思维方式：利用理论知识解决可执行性问题
INTP 的优势来自于他们的分析能力，这种能力和专业知识结合起来，可以说是销售工作中非常重要的一部分。当INTP了解特定产品、服务或市场时，它们会对其进行分析和检查。他们通过将复杂问题分解为较小的、更容易管理的部分，然后分别考虑每个部分，最终整合成一种详尽的解决方案。这使得INTP在潜在客户考虑的过程中格外重要，因为他们可以用科学的方法提供解决方案。像这样的方法不仅有助于分析生产线中的各种细节，还可以成功地理解技术相关的信息，并在销售过程中用通俗易懂的方式呈现给客户。
个人特征：与人交流能力
虽然INTP强调独立思考和专业化的才智，但是在销售领域中，他们还需要具备一些社交技巧。比如，INTP销售人员应该学会倾听，搞清楚自己需要的确切信息，甚至计算心理。INTP经常通过思考和回顾来整理、整合和诠释事实。这意味着一个优秀的INTP销售人员应该以类似的方式处理交互问题。他们可能会询问有关客户的详细信息，以确保他们充分了解客户的需求和期望。从实际上看，这也有助于对客户做出更好的解释和分析，最终使产品推广更加有效。尽管INTP销售人员可能还需要花费时间来查找销售语言或其他类型的实践工具，但是如果他们能够进行高度专业化的交流，那么他们就可以超越其他销售人员的水平。
拓展：INTP销售冠军（行业推广、营销、销售养成计划）
INTP销售冠军的抽象表述很难形容他们所带给行业的持久重要性。他们挑战当前的思考方式，并通过整合最新的技术信息来提高生产力。而如何在销售方面扩展这一优势，更是其中一个关键问题。无论是在营销还是销售方面，要拓展INTP在这个领域的出色表现，我们需要通过建立行业推广、营销和销售养成计划来实现。
行业推广计划
虽然人格类型不能完全预测某人的成功，但将优势聚焦于相关领域是有意义的。行业推广计划需要将INTP这种人员优势转换为实际利益甚至行业影响力，而要实现这些目标，我们首先需要聚焦到缺点，例如，如何进一步改进社交能力、建立更好的处理作业和其他细节问题的工具、以及在与客户之间建立联系方面的挑战。成功的计划需要提供个性化指导，并将信息与客户进行匹配。如果没有足够的数据来指导这些需求，那么开发行业专家的关注力将可能是非常有利的。
营销计划
与制定行业推广计划类似，营销计划需要考虑许多复杂的因素，包括针对受众的适当细分等。实际上，INTP营销人员应该在越来越多的平台上活跃，并强调自己的专业知识。这通常涉及与其他行业人士合作，共同提高对客户的理解，并描绘出最适合他们的解决方案。最终，这也涉及到PROFILE博客、社交媒体、公司网站等渠道，以确保营销计划有效地与受众相关联。
销售养成计划
在延伸这种优势时，销售养成计划起着相当重要的作用。通过建立培训课程或“智库”，消除销售过程中所有的差距，并为销售人员提供一些必要指导（例如，如何与客户更好地交流、如何处理复杂问题等）。这意味着我们需要客观分析INTP所面临的挑战，并建立一个培训课程或智库系统，使其可以有效地应对这些挑战。换句话说，销售养成计划不仅将INTP的优势转化为实际利益，而且还将支持形成他们在专业领域的自信心。
INTP销售冠军虽然面临着一定的挑战，但它们的优点远远大于缺点。他们擅长于思考和分析问题，并且具有寻找解决方案的能力。通过建立行业推广、营销和销售养成计划，支持INTP在销售领域的表现，最终可以将这些优点转化为实际利益。