在当今竞争激烈的市场环境下，企业在招聘、调配人才时极度注重员工的职业性格，以更好地适应公司发展需要。MBTI职业性格测试凭借其简单易行的优点，受到越来越多的企业和机构的青睐。而在市场营销方面，对MBTI职业性格类型进行分析，有助于企业了解消费者的心理需求和行为特点，进而制定更加精准的市场营销策略。本次国际市场ISTP实训报告就是通过对职业性格分析法的应用，探讨市场营销中MBTI职业性格分析的作用和方法。
一、MBTI职业性格分析应用于市场营销的意义
MBTI是以视听触味嗅觉认知方式和内外向认知方式为基础，将人类认知心理特征归为16种职业类型的心理测试测量体系。职业性格测试不同于传统模板式的测试，不仅能够准确刻画个人的性格特征，还能从认知方式、兴趣、价值观等多维度对个人进行评估。市场营销中，MBTI职业性格分析可以为企业创造更多的营销机会，并帮助企业找到最佳的营销方式。
1.分析消费者心理需求
每个顾客都是独特的，他们有着不同的兴趣爱好和消费行为，MBTI职业性格测试可以帮助企业了解顾客在购物时的心理需求。消费者中ISTP类型的人认知方式主要依赖于视、听、感知与实体，具有重视实际情况，喜欢使用产品功能等特点。因此，ISTP类型的消费者需要提供更多的实际体验和功能方面的宣传，才能更好地推销产品。
2.制定更加精准的市场营销策略
市场营销战略一般都是针对特定的消费群体而设计的，不同性格类型的顾客在接受市场营销策略时也呈现出不同的态度和反应。比如，在面对外向性格的顾客时，企业应该设计出让他们享受集体氛围、有创意意味的广告活动；而面对内向性格的顾客时，企业则需要营造出更为亲密的氛围。
二、MBTI职业性格分析在市场营销中的应用方法
1.了解每种人格类型的特点
MBTI职业性格测试将个体认知方式和内外向程度归类为ISTJ/ISFJ/INFJ/INTJ/ISTP/ISFP/INFP/INTP/ESTP/ESFP/ENFP/ENTP/ESTJ/ESFJ/ENFJ/ENTJ，每种人格类型有其独特的特点。因此企业工作人员需要对不同类型的人格的消费行为用心思考，进行合理的市场营销策略设计。
2.调整方案针对不同职业者
企业应该针对不同职业人群和其性格特点，进行不同的营销策略调整。例如，从事建筑行业的ISTP消费者，不仅会关注产品功能特点，还会追求保障性能好的产品;而从事管理行业的INTJ消费者，会关注产品的服务质量和整体品质状况。
3.引导消费者偏向所信任的价值观
在产品营销中，发掘消费者的价值观非常重要。市场营销人员需要知道不同性格类型的人在面临类似情境时，能够遵循哪些价值观。例如，ENFJ的人主张互相帮助，市场营销人员会鼓励消费者购买产品时，考虑产品的实用性和生态性。
三、
MBTI职业性格分析在市场营销中具有非常重要的意义和作用。通过了解不同性格类型消费者的需求和兴趣，制定更加精准的市场策略，企业可以获得更多的营销机会，并建立起更好的品牌口碑和品质体系。因此，在进行市场营销策略设计时，企业应该尽可能地把MBTI职业性格分析方法运用到工作中来，基于分析结果进行全方位的广告宣传推广，以此来提高产品或服务的吸引力和成功率。