MBTI是指Myers-Briggs Type Indicator，即“默尔斯-布里格斯性格类型指标”，是由美国心理学家默尔斯和布里格斯夫妇共同研发的一种心理测试，用于描述人们的个性和行为特征。其中，ENTJ是指外倾、直觉、思维、判断（Extraversion, Intuition, Thinking, Judgment），是MBTI分类中比较罕见的一种类型，以下将分析ENTJ类型的人是否适合从事销售工作。
一、ENTJ的性格特征解读
1.外倾性格：ENTJ类型的人愿意和别人交流，并以自己为中心。他们通常善于和人打交道，有强烈的领导才能和组织能力，擅长说服别人，能够带领团队取得成功。
2.直觉思维：ENTJ类型的人不注重细节，对于抽象概念和未来趋势更加敏感，具有战略眼光和深厚的洞察能力，这也是他们成为优秀企业家和管理者的重要原因之一。
3.思维尺度：ENTJ类型的人理性、务实，具有敏锐的分析能力和逻辑思维能力，能够快速做出决策并汲取经验教训。
4.判断决断：ENTJ类型的人注重结果和效率，有较高的目标志向和企业家精神，能够在复杂环境下快速适应和调整，同时也是坚定执着的代表。
二、ENTJ适不适合做销售的探讨
1.ENTJ的优势在于掌控和操纵，这在人际交往中是一个难以逾越的坎。销售工作需要富有感染力的沟通和表达能力，而ENTJ更多时候倾向于强制自己喜好与价值观，不愿意去接纳和关注别人想法。比如当他们向潜在客户推销产品或服务时，很容易一上来就介绍各种信息和优势，而对客户的真实需求和反应往往缺乏耐心和关注度，这容易让客户感到被忽视和不受重视。
2.ENTJ通常对个人成功感到非常追求，导致他们往往更加关注业绩和客户的背景和关系，使得卖点和销售的价值在心底中比较淡薄，在创造客户价值方面缺乏天生的优势。舌头像是他们身体的一个器官，而未成年人仍需锻炼语言表达能力。
3.ENTJ在团队中的管理和领导才能得到广泛的认可和发挥，但在销售工作中，除非他们经验丰富，否则往往对于团队销售的配合和沟通不够灵活和人性化。在实现目标的过程中常常忽视了员工的合理性，如管理风格和情感纠纷等，导致团队动力的下降，也是ENTJ类型从事销售工作的瓶颈之一。
三、ENTJ的职业发展建议
1.ENTJ通常适合从事具有挑战性的角色，担任顾问、经理和企业家等职业角色，展现自己的领导才能和管理能力。
2.ENTJ适合从事具有高度决策的行业职业，如金融、制造、咨询、投资和市场等领域，这样能满足他们追求成功和挑战的欲望。
3.ENTJ可以适当练习人际交往的技巧，包括聆听和对话技巧，以更好地理解客户需求和建立稳固的人际关系。
4.ENTJ应注重系统化学习和提升自我能力，从而更好地适应市场环境和发展趋势。
ENTJ类型的人具有创新性思维，强大的领导才能和管理能力。虽然他们并不是销售领域的最佳人选，但若适当调整其心态和销售风格，让他们充分利用自己优秀的分析、谈判和沟通技巧，他们也可以成为优秀的销售人员。