在商业领域，销售是任何组织的核心部门。因此，选择适合的人才来管理销售工作至关重要。 MBTI（ Meyers-Briggs Type Indicator ）可以揭示一个人的个性类型，以帮助人们了解他们适合的职业道路，以及需要改进的方面。在此背景下，我们将讨论ESTJ型是否适合销售行业。
MBTI将estj型定义为：
1. 外向（E）
2. 规则和事实导向（S）
3. 具有逻辑判断力（T）
4. 决断而结构化（J）
这类人注重事实和细节，并以逻辑方式进行判断。决策时考虑时间限制和快速完成目标。他们通常很好地管理资源，并能够制定长期计划和短期目标，以通过达成目标来维护秩序和控制。
很多人认为，像estj这样的人不适合销售， 因为销售工作需要高度情感参与和灵活性，而这两个特征并不符合该类型的个性，似乎他们更适合从事管理工作。但是，在实践中，estj人员在销售中表现出色！
- 逻辑能力强
- 精通事实和细节
- 能够制定计划并按照计划行动
- 较好的调度能力
这些优势对于销售工作非常有价值。在销售中，需要在客户面前掌握各种信息。 estj型可以用逻辑方式传达信息，因此能够更好地满足客户的需求。他们通常能够精准理解客户的请求，将其分类、整理并与对应的产品或服务匹配。
另外， estj 倾向于具有执行力和时间管理技能。这使得他们非常适合销售工作，因为他们能够有效地组织和协调资源，利用时间完成任务，并且可以遵循公司的战略目标，完美发送到市场。同时，他们也更容易控制情况，处理艰难的交易并顺利达成闭关。
- 不擅长与不熟悉的人打交道
- 缺乏灵活性
- 有时喜欢按照自己的内心想法，而忽略拜访客户的需求
我们需要特别关注这三个挑战点。 estj类型的人在面对不熟悉或比较个性化需求的客户时会感到不适。同时，离经叛道的思维方式也让他们更难以满足客户需要提出意见。锻炼自己换位思考，进行客户导向的工作方式很有必要，在纷繁复杂的市场中能够掌握客户需求和市场情况，才能取得成功。
但是，如果 estj 倾向于认真思考如何针对客户的需求进行沟通，并提出解决方案，他们可以在销售工作中获得成功。另外重视团队合作，了解其他同行的特点，发扬他人优势，利用不同类型的人所带来的各种技能，有助于提高自己在团队中的战斗力。
estj型并不完全不适合做销售。虽然他们可能不具备某些特定的销售行为，但是他们从结构化思维和目标导向方面，又具有利于销售的特点，与市场公司和业务的策略目标相一致，那就是可利用的珍贵资产。事实上，这种类型的人在销售和管理中都取得了极大的成功。因此，在未来招募销售人员时，应该关注个人的能力、经验和愿景，而不是具体的性格类型。
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