MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）人格测评理论已经广泛应用于职业规划、招聘、团队管理等不同领域。其中，INFP被认为是内向、直觉、情感、认知四个维度下的一种人格类型，具有人文关怀和独立思考的特点。这样的人格类型是否适合销售岗位呢？本文将从Holland职业兴趣题目库、职业生涯理论等角度探讨INFP在销售行业中的发展前景和潜力。
一、Holland职业兴趣题目库分析
Holland职业兴趣题目库分为六个类型：现实、研究、艺术、社会、企业和常规。INFP在此题库中属于艺术型人才。艺术型人格倾向于注重创造性、适应性和自由，同时也表现出专注于个人兴趣和情感体验的一面。这种型格相较于务实型和企业型人格在销售领域中似乎并不占据优势。
但是，我们不能把INFP单纯看成是一个典型的艺术型人格。因为INFP在潜在兴趣领域中还有社会型和常规型人才的特质。所以INFP的职业发展领域不单纯以艺术领域为主，而是更加多样化的，包括了教育、医疗、社工和行政管理等领域。而其中销售岗位也并非不能进入。
二、职业生涯理论探究
在职业生涯理论中，Hollander(1973)提出了人格型和职业类型的理论模式，即六个职业环境都有对应的人格特征和职业类型，且人格特征与职业类型之间的匹配度越高，职业成就越高。
INFP的特质包括创新性、自由、同理心、联系感、想象力、直觉和灵活性等。在这些特质中，自由和同理心是INFP较为突出的特点之一。那么可以从类似的产品经理、市场分析师等岗位切入。在销售中，销售员需要具备很好的沟通能力和同理心，以满足客户的需求。当客户被销售员所认可和信任时，他们会对销售员所提供的产品或服务产生更强烈的认同感。这同时也符合INFP人格类型的个性特点和职业发展倾向。
三、更深层次的探讨
除了以上理论分析之外，本文也收集了一些实际案例以及网络讨论的观点：
1.在实际销售中，有很多销售员会通过贴心关怀等手段与客户建立持续的联系而发展出忠诚度更高的客户资源。从这个角度看，INFP人格类型所具备的同理心和联系感和客户建立稳定关系所需求的某些相似性。
2.通过深入了解销售产品和行业，可以增强销售员的自信，培养出比较系统的知识体系和话术。在此过程中，INFP人格类型也可以得到适当的挑战和发展，并且可以通过展示自己的想象力和创造力为公司带来更大的价值。
3.许多网友都认为INFP人格类型并不一定能干销售，但是也有一些人拥有这种人格类型并且成功地工作了好几年。这说明当一个人喜欢他的工作时，他通常能够适应他的工作，在行业中找到自己的特点和优势。
综上，INFP能否干销售这个问题没有一个简单的答案。从理论分析来看，INFP身上具备的同理心、创新性等特点，并不是不能适应销售这个行业。而从实际案例来看，有的人成功地从事销售多年，也表明了INFP在销售工作中的发展潜力。因此，我们要充分了解INFP的人格类型，挖掘它潜在的优势，帮助这类人在职业中找到合适的工作，从而取得成功。